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Dossier de vente cap esthétique

776 mots 4 pages
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Nom et Prénom

CAP Esthétique – Cosmétique – Parfumerie

EP2 Vente de produits et de prestations de services

Numéro candidat : Année 2009/2010

1

FICHE COMMERCIALE

IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ
Identification du point de vente Secteur d’activité Siège social Date de création de la marque Site internet Enseigne Sephora Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt 1993 www.sephora.fr

IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE
Numéro de siret Forme juridique et commerciale Date d’ouverture du point de vente Adresse du point de vente Téléphone Lieu d’implantation Horaires d’ouverture Dimension du point de vente Nom du responsable Organigramme de l’entreprise ………………… Société anonyme 2002 …………………… ………………. Galerie marchande d’un centre commercial De 9h30 à 20h00, non stop. 270 m2+ Zone de stockage de 45 m2 ………………

………………………….. Effectif du point de vente 18

2

ASSORTIMENT
Circuit de distribution Gammes de produits Prix Marques Direct, stratégie de distribution sélective Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain De 0,50 centimes à 500 euros environ Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Maquillage flash Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher

Prestation proposée Concurrence

CLIENTELE
Moyenne d’âge Panier moyen Type de clientèle 40 ans 48 euros Principalement des femmes. Axe soin : Majoritairement des femmes âgées de 40 à 65 ans Axe parfum : Hommes et femmes de 15 à 70 ans et plus Axe maquillage : Femmes et pré-ados de 11 à 60 ans

TECHNIQUE DE MARCHANDISAGE
Agencement du magasin Tous les Sephora conçus sur le même concept. L’axe du parfum se trouve de chaque coté, un coté homme, un coté femme. L’axe maquillage est situé au centre, ainsi que les caisses. L’axe de soin est placé au fond du magasin. Produits phares sur les TEG Parfums en linéaires

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