| 2008 2009 | | Madame Dazzoni
JOSEPH Allan LUNAUD Tim |

[DOSSIER DE NEGOCIATION - VENTE] | Formation TC2 – 2ème Année |

Dossier vendeur

Introduction

Ma mission était de «faire le point sur la commercialisation de la gamme existante et de proposer un nouveau produit : le Coca Cola Zéro dans une GMS». J’ai choisi l’entreprise Auchan, chaîne d’hypermarchés très connue, qui propose des produits variés et est un pionnier dans la vente en grande distribution. C’est une entreprise qui possède beaucoup d’avantages et à qui sa position sur le marché confère une bonne image : il était donc intéressant de choisir cette entreprise afin de la connaître davantage, mais aussi afin de s’appuyer sur la réputation de la marque pour faciliter la vente du produit à mon prospect.

En ce qui concerne le choix du prospect, Auchan m’a semblé bien adaptée. En effet, je voulais que la vente du Coca Cola Zéro serve à un projet pour attirer une clientèle plutôt masculine, étudiante et active (plutôt chez les CSP +), population qui fréquente de façon récurrente les enseignes Auchan.
Mon objectif était donc le référencement de ce nouveau produit sans en déréférencer un autre dans notre gamme Coca Cola dans le but de d’acquérir de nouveaux clients tout en ayant l’image d’un magasin soucieux du respect de la personne.

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Présentation

Qui ? | Quoi ? | Comment ? | - Monsieur LUNAUD- Chef de produit chez Auchan, récemment promu- Fort pouvoir d’achat- Peu être facilement refinancé- Très bonne image sur le marché des GMS- Magasin soucieux du respect de l’environnement | -Référencer un nouveau produit de la gamme Coca-Cola : Le Coca Cola Zéro- Marque de référence sur le marché des boissons rafraichissantes sans alcool | -Jouer sur la nouveauté- Jouer sur l’ambition de la marque en lançant ce nouveau produit- Démontrer l’originalité du concept et l’intérêt à atteindre cette nouvelle cible- Montrer que le