Dossier E2

FAIRE UN CHAPITRE SUR : (après l’identification du point de vente par exemple)
- l’organisation de l’espace de vente
- les facteurs d’ambiance (sono, mobilier, harmonie des couleurs, etc.)
- les différentes zones de l’espace de vente (pourquoi pas une photo)
- les supports utilisés

PRESENTATION DE L’ACTION :
- pourquoi ce choix (pour vous ou l’entreprise)
- situer le moment (la date)
- quand les commandes ont elles été passées et reçues
- le but de l’action (chiffre d’affaires, fidéliser ou découverte rayon etc…)
- les médias utilisés (prospectus, radio)
- PLV et ILV (donner des détails)
- La phase d’implantation de l’action
- Les conseils d’implantation (préconisés par…..)
- Organisation de l’action
- Facteurs d’ambiance utilisés
- Si vous avez possibilité de faire de la vente additionnelle
- Expliquez la fin de l’installation (étiquettes prix, dernière retouche, rangement matériel, etc…)
- Après l’opération, que s’est-il passé ?
- Les résultats de cette action (retombées commerciales)
- Bilan de l’action (objectifs atteints ou non)

LE JOUR DE L’EXAMEN, avec le jury on vous posera comme questions :
- le produit, la ligne de produit ou le secteur choisi
- la démarche mise en œuvre
- le degré d’implication
- les choix proposés en matière de promotion-animation
- les résultats obtenus.

LES CRITERES D’EVALUATION DU JURY :
- participation à l’action : préparation, information clientèle, logistique mise en œuvre
- respect des consignes et préconisations
- qualité des informations et des propositions transmises
- utilisation des techniques de communication liées à l’action
- analyse de l’offre commerciale (diagnostic, adéquation des choix avec les préconisations)
- respect des règles de marchandisage liées aux produits ou au secteur : connaissance des produits, présentation, mise en place des produits
- respect de la réglementation en vigueur : hygiène et sécurité liées aux produits, réglementation spécifique à la