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Sommaire

Contexte de l’entretien 1 Ma fonction dans mon entreprise Mon interlocuteur
Connaissance du produit 2 Fiche sur l’entreprise HTD Desire Z 3 Caractéristiques techniques Galerie photos HTC HD 7 7 Caractéristiques techniques Galerie photo
Tarifs 11 aides à la vente 11
Objectifs de l’entretien 11
La découverte 11
Suivi 12 Les outils Les objectifs

Contexte de l’entretien

Ma fonction dans mon entreprise

Commerciale depuis 5 ans chez HTC, une marque taiwanaise de téléphone portable, je cherche à commercialiser des téléphones chez les The Phone House de ma région de l’Oise, qui jusqu'à présente n’ont pas de téléphone HTC.

Mon interlocuteur

Mr Jensen, est responsable des ventes depuis 2 mois des The Phone House de l’Oise, je n’ais jamais eu l’occasion de m’entretenir avec lui et HTC n’a jamais vendu de téléphone à ces magasins.
Avec 310 magasins en propre et 1 500 collaborateurs dans toute la France, The Phone House est le n°1 de la distribution indépendante en télécommunications en France. Grâce à son approche multimarques, The Phone House a développé une expertise unique sur l'ensemble des segments du marché des télécoms et notamment celui de la téléphonie mobile 2G et 3G.
De ce fait, il est très important pour HTC d’être présent sur tous les points de vente The Phone House.
Depuis janvier 2010 The Phone Housse est implanté dans l’Oise, mais nous n’avons pas encore l’occasion de commercialiser nos mobiles dans cette région

Connaissance du produit

Fiche sur l’entreprise

1- historique

HTC (hight tech computer corporation) est un groupe taiwanais, spécialisé en téléphonie mobile. Il a été crée en 1997 par Cher Wang, Chairwoman, HT Cho, Chairman et Peter Chou le président.
HTC s’est fait un nom en produisant des appareils très demandés vendus sous le logo des principaux opérateurs du marché. Elle a établi des partenariats uniques avec les principales marques mobiles, parmi