Politique de Distribution

Altaf Jaffar-Bandjee (2G3)
Edouard-Nicolas Derinck (2G3)
Vincent Chau (2G3)
Sommaire

Introduction p.3

1. D’une structure familiale à une société internationale p.4
1.1. Développement et faits marquants p.4
1.2. Structure du groupe p.12

2. La structure économique et financière de Marionnaud p.16
2.1. La composition du capital et son évolution p.16
2.2. Les principaux indicateurs p.18
2.3. Un groupe en ascension p.20

3. Les stratégies mises en place pour conquérir le marché p.22
3.1. Les Acquisitions et développement à l’étranger p.22
3.2. Le positionnement et la fidélisation p.23
3.3. Le mix marketing p.24
3.4. Le singularisme de sa distribution p.29

Conclusion p.32
Introduction

Marionnaud Parfumeries est le n° 1 français de la distribution sélective d'articles de parfumerie et de cosmétique. Le groupe est également le n° 1 européen en nombre de points de vente. Il a réalisé un chiffre d’affaires 2003 de 1.137 milliards d’euros

Le chiffre d’affaires par pays se répartit comme suit :
- France (67,5%) ;
- International (32,5%).

Le chiffre d’affaires s'articule géographiquement entre péninsule ibérique (25,2%), Suisse (25,1% ; n° 1 suisse), Italie (22,7%), Autriche (17,4% ; n° 1 autrichien) et Europe de l'Est (9,6%).

En mai 2004, le réseau de distribution totalisait 1 235 boutiques implantées en France (567), en péninsule ibérique (182), en Europe de l'Est (153), en Italie (136), en Suisse (103) et en Autriche (94).

Marionnaud compte plus de 9000 collaborateurs en 2003.

Début 2004, de par sa volonté de conquérir de nouveaux marchés, le groupe Marionnaud a décidé de s’implanter en Russie par la franchisation de nombreux magasins, il est en cours de négociation avec ARBAT Prestige qui détient 14 magasins de très grande surface à Moscou.
1. D’une structure familiale à une société internationale

1.1. Développement et faits marquants

De 1984 à 1998 :

C’est en 1984 que Marcel Frydman ouvre sa première