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MARKETING DIRECT

Société MDA FORMANCE

MDA FORMANCE S.A
26 avenue du Général de Gaulle
26120 Chabeuil
Tél. : 0475894713
Fax : 0475883217 [pic]

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Contexte : Je suis stagiaire chez MDA FORMANCE. Cette société, créée en 2004, est le fruit de la collaboration de deux professionnelles des ressources humaines. Elle propose des formations axées sur le management et le coaching. MDA FORMANCE souhaite proposer des stages sur le développement personnel. Je dois proposer à mon tuteur une opération de marketing direct. Il s’agit d’un publipostage pour vendre un stage d’initiation à la connaissance de soi et à la communication.

Problématique : Quels sont les éléments que je dois prendre en compte pour parvenir à réaliser un publipostage qui sensibilisera le plus de prescripteurs possible sachant que mon budget maximal est de 3000 euros ?

SOMMAIRE

I) Les objectifs

II) Le positionnement

III) Les cibles retenues

IV) Les critères de segmentation

V) Les contraintes à prendre en compte

VI) La réalisation de la maquette

VII) La proposition budgétaire

VIII) Le Rétro Planning

IX) Les annexes

I) Les objectifs

L’objectif de cette action de marketing direct est de sensibiliser et de vendre, à une clientèle de particulier, une journée de stage d’initiation à la connaissance de soi et à la communication. Cette journée de stage doit aussi promouvoir la qualité du service proposée et les valeurs de MDA FORMANCE qui sont réunies durant cette journée de stage.

II) Le positionnement

Le positionnement des stages de formation et d’initiation de MDA FORMANCE pour les particuliers est situé plutôt haut de gamme.

III) Les cibles retenues

En ce qui concerne les cibles que nous souhaitons retenir, c’est avant tout des hommes et des femmes entre 30 et 50 ans ayant des revenus assez élevés et appartenant à une catégorie socioprofessionnelles d’un rang plutôt élevé. Les prescripteurs sont