Master 1 Expertise Marketing | Dossier Etude | Marketing B to B : Airbus | | |

Sommaire

I. Introduction……………………………………………………………………….…………………………p.3

II. Airbus, une entreprise internationale……………………………………….………………………p.4

a) L’entreprise…………………………………………………………………………….……………p.4

b) L’offre produit………………………………………………………………………………………p.4

c) La concurrence………………………………………………………………………………………p.4

d) La filière………………………………………………………………………………………………p.4

e) Processus d’achat……………………………………………………………..……………………p.4

f) Stratégie marketing…………………………………………………………………………………p.5

g) Le mix marketing………………………………………………………..…………………………p.5

III. Analyse du marketing B to B……………………………………………………..……………………p.5

IV. Conclusion…………………………………………………………………………………….……………p.6

VI. Annexes……………………………………………………………………………………………..………p.7

VII. Bibliographie………………………………………………………………………………….…………p.11

I. Introduction

C’est le 18 décembre 1970 que l’entreprise voit le jour. En effet, la S.N.I.A.S. pour la France et M.B.B. pour l’Allemagne créent Airbus Industrie, sous forme d’un groupement d’intérêt économique (GIE) Le but était de centraliser le pouvoir exécutif du programme au sein d’une structure unique. Le 10 Juillet 2000, EADS est né. Le groupe comporte 4 divisions : Airbus + Eurocopter + Astrium + Défense et Sécurité. En 2009 le chiffre d’affaire du groupe s’élevait à 42,8 milliards d’euros. Aujourd’hui, en 2010, EADS fête ses 10 ans et Airbus ses 40 ans d’existence. L’entreprise Airbus est divisée en deux segments : Airbus Military (Chiffre d’affaire en 2009 : 2,2 milliards) et Airbus Commercial (Chiffre d’affaire en 2009 : 26,4 milliards et 26,5 milliards d’€ en 2008). Depuis 2003, Airbus est devenue leader sur le marché de l’aéronautique. C’est grâce à son savoir-faire et à sa stratégie marketing, que l’entreprise a pu dépasser son principal concurrent Américain : Boeing. Dès lors, nous allons voir quelles sont les caractéristiques de sa stratégie marketing B to B,