Dossier marketing

Pages: 17 (4158 mots) Publié le: 27 novembre 2014
Dossier de Marketing
Les montres
PLAN
1. Les offres existantes dans cette catégorie de produits
2.Analyse de la stratégie de gamme (largeur, profondeur)
3.Segmentation & le positionnement des différentes marques présentes – Décryptage des codes utilisés
4.Eléments de différenciation et mapping de positionnement
5.Recommandations stratégiques - Swatch

1. Les offres existantes dans cettecatégorie de produits
1. Les offres existantes dans cette catégorie de produits
Depuis la création de la montre (18e siècle), le marché n’a cessé d’évoluer, avec des techniques de plus en plus perfectionnées et à la pointe de la technologie. Il y a une rude concurrence entre les marques.

Aujourd’hui, la montre n’est plus un simple instrument à donner l’heure, mais possède de multiplesfonctions telles que la température ambiante, pression athmosphérique, date, chronomètre…


Le marché de la montre se décompose en 3 familles :
- Le marché du luxe (Rolex, Richemont, Cartier..)
- Le marché du « moyenne gamme » (Fossil, Nixon, Casio..)
- Le marché d’ « entrée de gamme »
1. Les offres existantes dans cette catégorie de produits
L’offre sur le marché de la montre se décomposeaussi selon plusieurs caractéristiques:

Le sexe (modèle masculin, féminin, mixte, enfant)
Le mécanisme (automatisme, piloté, quartz, remontage manuel…)
Le type d’affichage (numérique, analogique)
La source d’énergie (le ressort, la pile)
Les caractéristiques attendues (exactitude, étanchéité, résistance aux chocs, verre inrayable…)
Fonctionnalités (alarme, chronomètre, calendrier,comptes-tours…)
Les composants (le mouvement, les aiguilles, le cadran, le bracelet, le fermoir…)
1. Les offres existantes dans cette catégorie de produits
Nous avons choisi d’étudier les marques suivantes: Swatch, Fossil, Nixon, Casio et Ice Watch.
Elles se situent toutes sur le marché de « moyenne gamme »
2. Analyse de la stratégie de gamme (largeur, profondeur)


La marque propose plusieurscollections :
Une collection femme qui se décompose en 4 gammes :
- Georgia qui comprend 35 montres - Stella qui comprend 20 montres - Cecile qui comprend 17 montres - Heather qui comprend 27 montres

2. Analyse de la stratégie de gamme
Une collection homme qui se décompose 4 gammes:
- Grant qui comprend 18 montres - Retro traveler qui comprend 34 montres - Nate & gage qui comprend 18 montres- Machine qui comprend 24 montres

2. Analyse de la stratégie de gamme

Les modèles de la marque Swatch sont répartis en cinq familles distinctes :
« Swatch Originals » Qui se décompose elle-même en 7 gammes:




Les « Originals » sont en plastique, comme à l’origine. Divisés en sous-familles, ils existent en diverses tailles, formes et styles. 

2. Analyse de la stratégie de gamme« Swatch Irony » Qui se décompose elle-même en 7 gammes:




Les montres en métal, avec ou sans bracelet-métal adapté, existent dans une variation de grandeur, formes, styles et affichages de l’heure différents.

2. Analyse de la stratégie de gamme
« Swatch Skin »
Qui se décompose elle-même en 2 gammes:

Elle est divisée en deux sous-familles :
L’ « Original Skin »  et la « SkinChronograph ». La première fut introduite le 6 octobre 1997 en tant que version ultramince de la Swatch originale, avec seulement 3,9 mm d’épaisseur, d’où son nom. Elle fut inscrite au livre des records de Guinness comme la montre plastique la plus plate du monde. La version chronographe y ajoute les fonctions spécifiques, à l’aide de deux poussoirs placés de part et d’autre de la couronne.

2.Analyse de la stratégie de gamme
« Swatch Beat »
Avec la gamme Swatch touch qui comprend 18 montres
Cette famille a été lancée en 1998, incorporant l’affichage digital dans divers modèles des trois familles existants, avec le système Internet Time.
« Maxi »
Avec la gamme Maxi watches qui comprend 3 montres

Il y a des editions spéciales comme :
Rolland Garros qui comprend 7 montres...
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