Dossier mr galienne

Pages: 3 (574 mots) Publié le: 20 mars 2013
DOSSIER «  PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHÉ »


FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE DE VOTRE STAGE

Identification de l’entreprise

* Nom de l’entreprise :
* Adresse, téléphone,télécopie, adresse électronique
* Secteur d’activité
* Forme juridique
* Chiffre d’affaires
* Effectif global + organigramme (en annexe, si structure et taille suffisante)

Produitsvendus

Étendue de la gamme des produits vendus | Répartition du CA/famille ou ligne de produits | Lignes de produits ou modèles |
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Ex : Appartements en %(F1, F2, F3, studio…)
Pavillons ((plein pied, étage, sous-sol…)
Locaux commerciaux, industriels..

Concurrence

Principaux concurrents | Localisation géographique |
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Secteur géographique

* Étendue, délimitation du secteur d’activité. (carte en annexe sans faire apparaître le découpage des secteurs.

Techniques de vente pratiquées parl’entreprise (P.N.S.)




Clientèle

Catégorie de clients | Répartition du CA/Catégorie (%) |
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Ex : Particuliers, professionnels, typologie, CSP…-------------------------------------------------

FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N°1
-------------------------------------------------
Désignation du produit vendu

Le contexte de la situation

* Lieu
*Circonstances
* Désignation produit proposé, vendu


Le type de clients concernés

* Profil Particulier – Professionnel
Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur…
Prospect,client
Âge, sexe, PCS…



Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur

* Produit(s) proposé(s)
* Image de marque, notoriété desproduits proposés par l’entreprise



Description de la négociation

* Recherche des besoins (problématique, mobiles….)
* Arguments développés ou adaptés
* Traitement...
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