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Dossier Négociation 1.2.3 Bac pro Vente et Négociation

1108 mots 5 pages
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BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection-Négociation-Suivi de clientèle

Épreuve E21
Négociation – Vente

Unité U21
Produits-Entreprises-Marchés

Lycée Professionnel Anne de Méjanès METZ Session 2016

Fiche de présentation de l’entreprise

L’entreprise :
Le Domaine
10 rue Ausone 57000 METZ
Le Domaine est une SARL (société à responsabilité limitée)
L’agence fut créée le 01 janvier 2002
Le Capital social de l’entreprise est de 8 000 €
Le Domaine est une agence indépendante et membre de la Fédération nationale de l’immobilier, (FNAIM) et de la (BIM57) Bourse Immobilière de Metz.
L’effectif global de l’entreprise correspond un agent immobilier assisté de son père et de stagiaires pendant certaines périodes de l’année.
La force de vente correspond à un agent immobilier qui s’occupe à la fois de la direction de l’agence et de la gestion locative.
Importance économique :

L’agence immobilière Le Domaine a réalisé un chiffre d’affaires en augmentation de plus de 5% sur l’année 2013-2014.

Les produits :
L’agence vend et loue une multitude de biens dont 7 biens à vendre et 33 biens à louer.
Vente
Location
Maisons :
F6 à 197 950,00 €
Appartements :
F1 de 298,00 € à 496,00 €
F2 de 469,00 € à 590,00 €
F3 de 612,00 € à 750,00 €
F4 de 690,00 € à 890,00 €
F5 de 762,00 € à 1 205,00 €
Appartements :
F4 de 137 000,00 € à 243 000,00 €
F5 à 313 950,00 €
Maisons :
F3 à 760,00 €
F5 à 940,00 €

Locaux professionnels :
De 1 257,00 € à 1 819,00 €
Immeubles :
Immeuble de 169 600 € à 828 000 €

Les services :
Mandat simple
Mandat semi exclusif
Mandat exclusif
Mandat gestion locative

La clientèle : La clientèle du Domaine est composée de particuliers B to C et de professionnels B to B. Les particuliers représentent 85% de la clientèle dont la moitié se compose surtout de jeunes étudiants ou d’actifs, l’autre partie se compose de jeunes couples. Ils sont le plus souvent à la recherche d’appartements à louer. L’agence compte

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