PARTIE 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC.

I/L’UC dans le contexte du réseau.

Localisation :
L’unité commerciale est le magasin d’usine HUGO BOSS situé au centre Marques Avenue à St-Julien-Les-Villas. Ce centre offre des avantages de part la facilitation d’accès. L’axe routier permet à la clientèle de trouver facilement le magasin.

Réseau intégré :
Le magasin est directement relié à une centrale d’achat situé à Metzingen (maison mère) près de Stuttgart. C’est la tête du réseau qui définit la stratégie globale à l’ensemble des boutiques et magasins d’usine situés en Métropole. Le magasin d’usine appartient au réseau intégré.

Relation avec les boutiques :
La réception de la nouvelle collection de la part des boutiques est répartie entre fin févier et mi-mars (après soldes). Les arrivages sont de nature variés. Tout dépend des ventes en boutiques. Chaque semaine a compter de mi-février le magasin doit recevoir des colis venant directement des boutiques situés en région parisienne (Champs-Elysées) et Dijon notamment

Politique des prix :
Le siège situé à Paris impose les directives concernant les prix. Il y a une réduction du prix de 30% par rapport aux magasins d’usine du fait du décalage d’une saison entre les boutiques et les magasins d’usine. La politique de prix est une stratégie de politique de prix.

Communication :
La communication du magasin est visuelle. Les catalogues sont mis à la disposition des clients pour les inciter à acheter. Le magasin communique via des affiches publicitaires situés dans la région.

II/L’unité commerciale dans le contexte local.

L’offre :
L’assortiment proposé est large et profond (environ 200 000 références) recensés en 2011 afin de couvrir tous les types de besoin des clients en matière vestimentaire. L’offre de produits est divisée en 5 lignes :
BOSS Black : les collections homme et femme de la ligne BOSS Black offrent une large palette de tenues « modern classics » élégantes pour des styles business,