DOSSIER PDUC

DELFAU MARINE
Mr BRICOLAGE

DOSSIER 1-1 : Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale
1-a Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau
 La structure du réseau
Mr Bricolage est le 3ème acteur du marché de la distribution spécialisée du Bricolage en France. Avec 700 points de vente et 12 000 collaborateurs, il constitue le 1er réseau d’indépendants de ce marché.
Mr Bricolage est aussi présent à l’international avec 52 points de ventes, ce qui couvre un espace géographique important. Le Groupe a été créé en 1965, puis en franchise en 1980.
Il s’agit d’une SA qui est composée d’un réseau mixte avec des magasins intégrés et franchisés.
Mr Bricolage de Montauban peut profiter de l’image de qualité véhiculée par le réseau, elle bénéficie d’une bonne communication et d’une entraide des magasins du groupe « Cassignol ». Cependant, le manque de logiciel de GRC ainsi que l’absence de segmentation clients est un frein au développement de l’UC car elle ne permet pas d’établir une relation privilégiée avec ses meilleurs clients.

1-b Analyse de l’UC sur son marché
 Mr Bricolage Montauban
L’enseigne Mr Bricolage de Montauban est une S.A.R.L à associé unique créé en 2004 et qui appartient au réseau
« CBS » « Cassignol Bricolage Services ». (Annexe 2: schéma des enseignes). Mr Bricolage est situé dans la zone industrielle Sud « Albasud », l’accès est contraignant car il est mal indiqué mais il est visible depuis la rocade.
(Annexe 3: Plan d’accès).
Cette Zone est constituée de GSA, GSS et de concessionnaires, ce qui permet à l’enseigne de bénéficier de nombreux flux de clients potentiels. (Annexe 4: Plan satellite).

 La structure organisationnelle
Le magasin est ouvert du lundi au vendredi de 9h à 12h30 et de 14h à 19h ; le samedi de 9h à 19h. (Annexe 5:
Horaires). Mr Bricolage est composé de 6 secteurs dont 5 marchands et dispose d’une surface de vente d’environ
5900 m² et 8000m² de surface totale (Annexe 6: Plan de masse). Il emploie environ 50