DOSSIER PDUC Mr BRICOLAGE ver3

Pages: 16 (3953 mots) Publié le: 27 septembre 2015
DOSSIER PDUC

DELFAU MARINE
Mr BRICOLAGE

DOSSIER 1-1 : Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale
1-a Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau
 La structure du réseau
Mr Bricolage est le 3ème acteur du marché de la distribution spécialisée du Bricolage en France. Avec 700 points de
vente et 12 000 collaborateurs, il constitue le 1er réseau d’indépendants de ce marché.
MrBricolage est aussi présent à l’international avec 52 points de ventes, ce qui couvre un espace géographique
important. Le Groupe a été créé en 1965, puis en franchise en 1980.
Il s’agit d’une SA qui est composée d’un réseau mixte avec des magasins intégrés et franchisés.
Mr Bricolage de Montauban peut profiter de l’image de qualité véhiculée par le réseau, elle bénéficie d’une bonne
communicationet d’une entraide des magasins du groupe « Cassignol ». Cependant, le manque de logiciel de GRC
ainsi que l’absence de segmentation clients est un frein au développement de l’UC car elle ne permet pas d’établir une
relation privilégiée avec ses meilleurs clients.

1-b Analyse de l’UC sur son marché
 Mr Bricolage Montauban
L’enseigne Mr Bricolage de Montauban est une S.A.R.L à associé unique crééen 2004 et qui appartient au réseau
« CBS » « Cassignol Bricolage Services ». (Annexe 2: schéma des enseignes). Mr Bricolage est situé dans la zone
industrielle Sud « Albasud », l’accès est contraignant car il est mal indiqué mais il est visible depuis la rocade.
(Annexe 3: Plan d’accès).
Cette Zone est constituée de GSA, GSS et de concessionnaires, ce qui permet à l’enseigne de bénéficier denombreux
flux de clients potentiels. (Annexe 4: Plan satellite).

 La structure organisationnelle
Le magasin est ouvert du lundi au vendredi de 9h à 12h30 et de 14h à 19h ; le samedi de 9h à 19h. (Annexe 5:
Horaires). Mr Bricolage est composé de 6 secteurs dont 5 marchands et dispose d’une surface de vente d’environ
5900 m² et 8000m² de surface totale (Annexe 6: Plan de masse). Il emploie environ 50personnes. (Annexe 7:
Schéma de l’UC). Le système de rémunération est fixe dont le minimum est fixé par la convention

collective du bricolage. Aucune réunion hebdomadaire auprès du personnel, cependant les chiffres du mois
sont affichés dans le couloir.
 Le management de l’UC
Le type de management que Mr Bricolage adopte est principalement participatif : ce qui permet une meilleure
implicationdes salariés.

 Les principaux indicateurs de performance de l’UC, du rayon Beaux-Arts, loisirs créatifs et papiers
peints :
o

Année 2013

o

CA HT



13 326 105 €



3 418 327 €



306 884 €

o

Évolution CA N-1



+1,03 %



+3,00 %



+11,21 %

o

Poids du CA



100 %



25,65 %



2,30 %

o

Marge



3 742 432 €



1 176 905 €



112 719 €

o

Poids de la marge



33,56 %

41,18 %



43,93 %

o

Taux marque



28,37 %



34,42 %



36,73 %

o

Coefficient
multiplicateur



1,80



2,03



2,13 à 2,31
selon le produit

UC

Secteur Décoration

Rayon Beaux-Arts

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Dossier 1-2 : Diagnostic partiel de l’UC
2-a Analyse précisant les moyens, et les méthodes permettant d’aboutir à ce diagnostic
 L’émergence du projet
Globalement, j’ai constaté une progressiondans l’ensemble du rayon Beaux-Arts de +11,21% par rapport à l’année
précédente. Mais en détails, j’ai pu constater, grâce au logiciel Sigma, que cette progression ne profite pas à toutes les
familles de décorations murales, notamment sur le segment des papiers peints où la progression stagne.

 La collecte des informations et supports du diagnostic
J’ai collecté des informations et des donnéescommerciales en internes, puis en externe sur Internet, afin de réaliser un
diagnostic partiel et pertinent de mon UC. (Annexe 16: Tableau de recueil d’information)

 Diagnostic Externe/ Interne
Diagnostic
Externe
L’offre et la
distribution

Opportunités




La demande





La clientèle
Potentielle




La concurrence
locale



Les fournisseurs



Environnement
géographique



Menaces

Au...
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