Table des Matières

Partie 1: Le Descriptif de l'Unité Commerciale

Le Réseau VICTORINOX2 La Boutique VICTORINOX à Paris 2 Description du Quartier2 Notre Clientèle3 La Concurrence: Étude Quantitative et Qualitative3 L'Offre3 La Mise en Valeur de l'Offre3 Le Plan de Marchéage3

Partie 2: Diagnostic SWOT

Diagnostic Interne4 Diagnostic Externe5 Conclusion5

Partie 3: Problématique et Solutions

Les Solutions Proposées6 Le Choix7

Partie 4: Analyse des Répercussions

Les Répercussions8 Contraintes Rencontrées9 Étapes du Projet9

Partie 5: Réflexion sur la Mise en Œuvre du Projet

Suivi Éventuel de l'Action10 Suivi Commercial du Projet10 Points Forts10 Points Faibles 10 Orientation10

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES
PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE

Partie 1: Le Descriptif de l'Unité Commerciale |
Le Réseau VICTORINOX Le réseau VICTORINOX a son siège à Ibach, en Suisse. Il s'agit d'une société anonyme.VICTORINOX: Une Histoire : En 1884, Karl Elsener créa sa coutellerie à Ibach en Suisse avec l'idée de produire un couteau avec plusieurs fonctionnalités. Son couteau attira l'attention de l'Armée Suisse qui commença à en équiper tous ses soldats dès 1891. Face à l'énorme succès rencontré, il choisit le nom de VICTORIA comme marque, en hommage à sa mère, et prit comme logo la croix suisse blanche sur fond rouge. Grâce aux progrès technologiques du début du 20ème siècle, il put moderniser sa fabrication, notamment avec l'utilisation du plastique pour les manches (les anciens modèles étaient en bois), et les lames devinrent en acier inoxydable. Cette mention « INOX » fut ajoutée au nom existant, ce qui donna « VICTORINOX »Afin de se diversifier, VICTORINOX commença en 1996 à produire des montres. Cette diversification s'intensifia après la tragédie du 11 septembre 2001 qui interdira la vente de couteaux dans les aéroports, ce qui fit chuter le