Dossier pduc

Pages: 6 (1297 mots) Publié le: 29 février 2012
PARTIE 1 : DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE

A. Qui est made in sport ?
Mon projet de développement a été réalisé dans un magasin spécialisé dans la distribution d'articles de sport de marques et notamment pour les maillots et chaussures de football. Le réseau de distributeur auquel mon entreprise appartient est connu sous l’enseigne Made in sport. Made in Sport est une filiale du GroupePrintemps créée en 1998 et comporte 25 magasins et le siège est situé Paris. Le PDG du groupe Made in sport est Didier Lalance.

Mon unité commerciale située à Lille, Centre commercial Euralille est constituée de 4 salariés y compris la responsable de magasin. Les principaux clients du City sport sont constitués pour 80% de particuliers et 20% de clubs sportifs. Made in sport est situé dans lecentre commercial d’Euralille, un pôle attractif très important, car acteur incontournable du commerce de la métropole lilloise. . Sa zone de chalandise est très étendue :
- Sa zone primaire correspond au centre ville

- Sa zone secondaire s’étend jusqu'à la métropole lilloise

- Sa zone tertiaire représente tout le département du nord
B. Une offre complète et variée
Made in sport souhaiteexploiter le filon de la mode sportive tout en gardant sa légitimité dans son cœur de métier : « La vente d’article et accessoire de sport ». Il privilégie la qualité de l’accueil et de l’assistance au client dans sa quête.
Le magasin City Sport compte 4 grands segments de produits :
- Le textile
- Les baskets
- Le matériel
- Les accessoires
L’assortiment du magasin est réalisé de façonà être le plus complet possible. Le magasin a un assortiment large et très profond. D’autant plus que les produits du magasin sont des produits de qualités. Les meubles du magasin sont disposés de façon à permettre à tous les clients, petits ou grands d’accéder aux produits. Les produits textiles les plus en vogue sont très visibles. Enfin les produits premier prix du magasin sont près de la caissepour inciter à l’achat impulsif.
Un site internet est disponible et accessible en magasin pour l’achat de produits si ce dernier n’est pas disponible en magasin. En cas d’achat le client lui voit offert les frais de livraison.
C. Une réelle demande
Il existe une forte et réelle demande en matière de chaussures et d’habillement grâce à son implantation et en se spécialisant sur certainsproduits, Made in sport lui permet de se différencier de ces concurrents et de fidéliser sa clientèle. Notamment avec son offre de flocage ( nom+ numéro officiel) présent uniquement dans le magasin.
D. Des concurrents dynamiques
Il est intéressant de voir que le concurrent direct du Made in Sport situé à Eurallile est go sport car il vend beaucoup les d’articles similaires à des prix identiquesmais aussi espace foot situé à moins de 5 km d’Eurallile. Les autres tels que : Adidas, Nike, Decat’ etc. … ne constituent pas des concurrents directs sur le marché. Made in Sport ne les sous estime pas pour autant car le nombre de concurrents indirects dans la ville de Lille est important. Seul, il ne représente pas une gène mais confondus, ils constituent une force concurrentielle. Le magasinqui risque de porter préjudice au City sport dans les années à venir est Espace foot mais pour l’instant, il reste qu’un concurrent qui ne s’est pas développé en termes de magasin dans la région.
DESCRITPION DU SYTEME D’INFORMATIONS COMMERCIALES

L'enseigne Made In Sport, distributeur spécialisé dans les produits de l'actualité du sport, a mis en place une solution de gestion adaptée à unepolitique commerciale "click and mortar", où il faut gérer, à la fois et de manière homogène et centralisée, de la vente directe en magasins, de la VPC classique et de la vente en ligne. Les solutions Agil et Collaborative Entreprise de Generix, intégrées par Solucia, savent répondre aux contraintes fonctionnelles de cette stratégie résolument multicanal.

A. L'entreprise
Filiale du groupe PPR,...
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