Dossier préparatoire

2393 mots 10 pages

STAGE NRC 1 N° 1 du 24 janvier au 11 février 2011
Préparation du dossier E4 communication commerciale

A) Dossier préparatoire

A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants.

Fiche négociation-vente

1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5

Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement, Éléments de diagnostic sociologique et psychologique NE sont PAS à renseigner.

2) Réaliser une fiche client/prospect en tenant compte des informations données page 6

3) Réaliser une fiche produit en tenant compte des informations données page 7

Fiche communication/négociation-managériale

4) Réaliser une fiche E4 de communication/négociation-managériale partielle selon le modèle pages 8 à 10

Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement, Éléments de diagnostic sociologique et psychologique NE sont PAS à renseigner.

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Conseils : - Aidez vous de vos cours, des pages 283 à 288 du livre et des documents qui suivent, - N’hésitez pas à aller chercher l’information auprès de votre tuteur et des responsables de l’entreprise. - Utilisez les 2 pages d’annexes autorisées pour la fiche de communication/ négociation-managériale. - N’attendez pas la dernière minute, prenez des notes quotidiennement.. ! - Je vous liste ci-dessous des possibilités de situation pour la fiche de communication/ négociation-managériale.

Les situations possibles de communication manageriale

← Entretien de recrutement ← Entretien d’évaluation ← Négociation de cibles de clientèle ← Négociation salariale ou d’avantages liés au salaire ← Négociation de changement de secteur /

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Francais
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FICHE DE TRAVAILAfin de compléter le questionnaire suivant trois liens vous sont proposés : http://peinedemort.ifrance.com/ Wikipédia : http://fr.wikipedia.org/wiki/Accueil  page « [Abolition de la] peine de mort » http://www.amnesty.org/fr/death-penalty De l’antiquité au moyen-âge. Qu’appelle-t-on la « loi du talion » ? La Loi du talion consiste en la réciprocité du crime et de la peine. Cette loi est souvent symbolisée….

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Enquete de l'empathie
1922 mots | 8 pages

qui institue une “fenêtre de confiance” dont le chercheur peut profiter pour obtenir des informations » (p.84). Pour l’observateur, un engagement mutuel n’est que bénéfique car il augmente sa connaissance du sujet : « C’est en devenant….

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Efefefef efef
1163 mots | 5 pages

• D’après vous, est-ce que le choix stratégique de rédiger une fiche d’information financière est valable? Pourquoi? 2. Ce communiqué de presse a une longueur de deux pages et n’a pas été écrit à double interligne comme le stipule la théorie sur les communiqués de presse. En retenant les éléments essentiels de ce communiqué de presse, abrégez-le à deux pages, à double interligne (8 points).….

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Rapport de stage dossier e2
1474 mots | 6 pages

n’ai pas trouvé par des sources d’informations comme internet ou les pages jaunes. Soit pour relancer des fournisseurs. Ici c’était pour recueillir ou compléter les informations. J’ai choisi ce thème car ces tout d’abord l’une des activités que j’ai le plus fait durant ma période. Et ensuite parce que c’est l’activité qui m’a le plus plût par ses caractères relations.….

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Swot ben&jerry's
511 mots | 3 pages

Communiquer sur les valeurs éthiques de la marque. Mais * une sensibilité forte aux éléments tradi du mix tels que qualité, prix, communication. * Des freins à la conso responsable : manque d’infos, de dispo, recherche de plaisir parfois non satisfaite. Créer du sens et donner de l’enthousiasme à travers la consommation de produits et de services.….

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charte
897 mots | 4 pages

Aucun accès ne sera autorisé avant cette acceptation, matérialisée par le retour de l’accusé de réception signé en fin de document. La charte est d’autre part affichée dans les salles informatiques concernées. Article 3 L’utilisation de ces moyens informatiques à d'autres fins que ceux énoncés dans cet article est susceptible de relever de l’abus de confiance et donner lieu à des sanctions. L’utilisation des moyens informatiques au lycée a pour objet exclusif de mener des activités d’enseignement et de documentation. Article 4 Pour se connecter chaque utilisateur dispose d'un compte informatique personnel.….

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ccf pse
464 mots | 2 pages

Si l'objet du message précise clairement qu'il s'agit d'un message privé, l'employeur n'a pas le droit de le consulter donc on peut dire qu'il n'est pas totalement interdit d'en faire un usage privé. Annexe 2: 1) Si les sites utilisés par le salarié ont un caractère professionnels, alors là oui, le salarié est en droit de consulté Internet. L'employeur en a le droit d'ailleurs de vérifier en cas d'absence de salarié si tout les sites sont à caractère professionnels. Il peut librement consulter l'historique des connexions. 2)….

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Justine et marvin
953 mots | 4 pages

Points à définir lors des ½ journées d’insertion pour la préparation des CCF U4.1 (GRC) et U6.2 (Projet) Rappel : Vos CCF U4.1 et U6.2 doivent comporter tous deux 3 pages maximum de présentation commerciale de l’entreprise dans laquelle vous avez effectué votre stage. Cette présentation doit porter sur les points abordés en 2ème année dans la matière « Pérennisation de l’entreprise ».….

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Bacses1ere
476 mots | 2 pages

Les informations peuvent être suggérées par les questions posées dans le travail préparatoire mais pas uniquement. Je vous recommande de faire le tableau en format « paysage » (landscape). Les connaissances personnelles sont celles tirées de votre cours, de vos lectures, de l’actualité. Cela peut être des théories, des mécanismes, des faits, des chiffres. Précisions concernant les documents….

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socio culturelle norvege
525 mots | 3 pages

Dans le cas où l’entreprise Norvégienne effectue un partenariat elle ne favorisera pas les relations commerciales puisque à leurs yeux cela représente plutôt l’aboutissement d’un travail de communication, elle instaure un lien de confiance et assure une rétroaction plus honnête entre les différentes parties. Pour vendre d’avantage il faut impérativement montrer que votre produit est fiable est de bonne qualité pour cela des documents attestant de ces caractéristiques sont indispensable. N’hésitez pas à mettre en avant les normes de qualité auxquelles vos produits sont conformes (selon l’ISO), suite à cela on vous demandera de communiquer votre liste de prix. Les norvégiens sont très directs et n’aiment pas trop les protocoles, ils écourtent rapidement mais de façon cordiale….

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ESSAI
577 mots | 3 pages

 Tous les documents distribués sont à coller dans le cahier.  Les leçons doivent automatiquement être apprises avant de venir en classe (même si le professeur à omis de le préciser…).  En cas d'absence, les cours doivent être systématiquement rattrapés. Travaux pratiques Si un élève ne respecte pas les consignes données (protocole distribué ou consignes orales), il pourra se voir privé de manipulations pour une ou plusieurs séances pour des questions évidentes de….

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Dossier de prospection
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Page Technique de vente pratiquée par l’entreprise Page Clientèle Page Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon... Premium1684 Mots7 Pages DPEM E2 NEGOCIATION VENTE Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise ………… ………… 1 Fiche négociation n° 1 ………… …………………… 2 Fiche négociation n°2 ……………… ……………….….

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INFOS PRATIQUES RENTREE
734 mots | 3 pages

INFORMATIONS UTILES (à lire et conserver) L'essentiel des INFORMATIONS ou documents PEDAGOGIQUES ou ADMINISTRATIFS est communiqué par la MESSAGERIE universitaire ou par le site web de l'université , sur l'intranet réservé aux étudiants et/ou par voie D’AFFICHAGE sur les panneaux de filières (RC Bt E) - emploi du temps et modifications, absences des enseignants... calendriers, convocations, résultats et relevés de notes d’examens documents pédagogiques listes de groupes informations diverses SECRETARIATS Droit et Licence Assistant juridique: Jéromine TADDEI – Bureau 14 jeromine.taddei@univ-nantes.fr Licences 1 et 2 LEA et Droit-LEA : Corinne NICOLLEAU – Bureau 15 corinne.nicolleau@univ-nantes.fr Licence 3 Droit-LEA et Master Juriste trilingue : Annabelle JAULIN – Bureau 16 (absente le mercredi)– annabelle.jaulin@univ-nantes.fr Licence professionnelle Aménagement du Territoire et Urbanisme : Bureau 17 Ghislaine de CARCOUET - ghislaine.decarcouet@univ-nantes.fr Coordination du service et Licence pro LEA Hôtellerie-Restauration Internationale : Marie-Geneviève BOISSEAU – marie-genevieve.boisseau@univ-nantes.fr – bureau 18 Relations Internationales : Camille GUICHETEAU RC – Bt E – bureau RI (à côté de l’accueil) – camille.guicheteau@univ-nantes.fr Accueil, standard – RC, Bt E - (n° 02 53 80 41 00) :….

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Fisca
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» mais ce fait sera également connu et noté. L'intimité sera fortement valable, publicité bon marché. Les compagnies seront dans la conversation directe avec des clients. Les grandes marques établiront, achèteront ou joindront des forces pour créer des plates-formes de médias du consommateur. Cependant, ces plates-formes ne seront pas commandées par les marques mais….

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Philo1
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Tu es peut-être un peu désemparé1 face à la multitude d’informations fournies. Rassure-toi, nous sommes là pour te guider et t’aider à tisser ton « fil d’Ariane* » au cœur de ce labyrinthe*. Écoute attentivement les conseils prodigués2 ; ainsi, tu éviteras de te perdre.….

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