Dossier préparatoire

2393 mots 10 pages
STAGE NRC 1 N° 1 du 24 janvier au 11 février 2011
Préparation du dossier E4 communication commerciale

A) Dossier préparatoire

A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants.

Fiche négociation-vente

1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5

Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement, Éléments de diagnostic sociologique et psychologique NE sont PAS à renseigner.

2) Réaliser une fiche client/prospect en tenant compte des informations données page 6

3) Réaliser une fiche produit en tenant compte des informations données page 7

Fiche communication/négociation-managériale

4) Réaliser une fiche E4 de communication/négociation-managériale partielle selon le modèle pages 8 à 10

Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement, Éléments de diagnostic sociologique et psychologique NE sont PAS à renseigner.

________________________

Conseils : - Aidez vous de vos cours, des pages 283 à 288 du livre et des documents qui suivent, - N’hésitez pas à aller chercher l’information auprès de votre tuteur et des responsables de l’entreprise. - Utilisez les 2 pages d’annexes autorisées pour la fiche de communication/ négociation-managériale. - N’attendez pas la dernière minute, prenez des notes quotidiennement.. ! - Je vous liste ci-dessous des possibilités de situation pour la fiche de communication/ négociation-managériale.

Les situations possibles de communication manageriale

← Entretien de recrutement ← Entretien d’évaluation ← Négociation de cibles de clientèle ← Négociation salariale ou d’avantages liés au salaire ← Négociation de changement de secteur /

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