dossier produit marché entreprise

613 mots 3 pages
Partie I: La Fiche de présentation de l’entreprise

Partie II: La Fiche de Négociation-Vente

Partie III: Le Plan de découverte

Partie IV: Fiche produit

Partie V : Les objections

Annexes

Partie I : La Fiche de présentation de l’entreprise

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Dénomination, nom : KREISKER IMMOBILIER
Adresse postale : 29600
Adresse : 30, place des Otage-MORLAIX
Internet : http://www.kreisker-immo.fr/ Activité : Immobilier
Produit ou service vendu : Transaction immobilière
Forme juridique : S.A.R.L

Date de création : 1er octobre 2010

Capital : 30 000 €

Effectif global : 10 personnes

Effectif force de vente :1 dirigeant, 1 comptable, 4 commerciaux

LES PRODUITS
L'agence immobilière KREISKER IMMOBILIER propose des biens immobiliers

LA CLIENTELE
Les Particuliers : Jeune couple, retraités, …
LA ZONE DE PROSPECTION
Il y a 5 agences Kreisker immobilière dans le Finistère (carte en annexe) :
Morlaix
Roscoff
Carantec
Landivisiau
St-Pol-De-Léon
La zone s’étend principalement dans le pays du Léon dans un rayon de 50 kilomètres autour de chaque ville.
LES METHODES DE VENTE
Boitage : Flyers distribués dans les boîtes aux lettres
Prospection par téléphone
Publicité sur internet
LA CONCURRENCE (Voir Annexe)
La Bourse de l’immobilier
Cabinet Kerjean
Era immobilier…
L’agence immobilière est située dans centre-ville de Morlaix
Crée en 2010, l’agence « Kreisker Immobilier » est spécialisé dans les ventes de biens aux particuliers

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Partie II : La fiche de Négociation-Vente

LE CONTEXTE DE LA SITUATION

Il s’agit d’un deuxième contact suite à un appel téléphonique d’acquéreur (annonce vu sur le site Kreisker Immobilier). Les futurs acquéreurs ce rendent à l’agence afin que je leur propose un bien sur le secteur de Morlaix

L’OBJECTIF COMMERCIAL DE L’ACTION

Découvrir les besoins du client
Présenter le produit
Visite avec les futurs acquéreurs d’une

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