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Dossier prospection bac pro vente

661 mots 3 pages
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BRUNET Morgane Terminal professionnel Vente

Dossier de Prospection

La Poste de Château-Gontier : 3 Rue du Bourg Roussel 53200 Château-Gontier

Lycée Robert Buron Année 2012 – 2013

Sommaire

• Sommaire .......................................................................... Page 1

• Partie l : Présentation de l'entreprise ......................................... Page 2 Introduction Identification Activités Force de vente

• Partie ll : Stratégie de prospection .......................................... Page 4 Situation professionnel à l'origine du projet Objectifs Démarche suivie

• Partie lll : Bilan du projet .................................................... Page 5

• Annexes ........................................................................ Page 8 Gamme de produits Méthode de vente Organigramme Plan d'appel Listing phoning

Page 1

PARTIE l : Présentation de l'entreprise

• Introduction

Ma mission concernant la prospection sur mon dernier stage lors de ma baccalauréat professionnel vente était de faire du phoning.

Lors de ce phoning, je contactais des prospects, des professionnels pour être précis. Ma mission avait pour but de leur proposer des lots d'enveloppes pré-timbrées car en tant que professionnels ils bénéficient de réduction, avec personnalisation si ils le souhaitent, qui sera gratuite si c'est leur premier achat.

• Présentation du projet

Identification Nom : La Poste
Adresse : 3 Rue du Bourg Roussel 53200 Château-Gontier
Téléphone : 02.43.09.11.70
Fax : 02.43.09.13.88
Adresse internet : www.Laposte.fr
Forme juridique : Société anonyme
Nombre de salariés : environ 277 000 employés
Chiffre d'affaires : En 2012 il était de 10 887 millions d'euros.
Capital : 2,7 milliards d'euro.

Activités : Secteur d'activité :La Poste est un

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