dossier prospection
374 mots
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Problématique ou situation professionnelle à l’origine du projetConstat et analyse du marché
La crise économique touche le secteur de l’immobilier depuis plus de 3 ans, les acquéreurs sont moins nombreux qu’il y a quelque année, les banques ne prêtent plus d’argent.
Problématique : Problème ou situation à l’origine du projet
Le problème à l’origine du sujet est de vendre les biens à vendre.
La responsable de l’agence m’a demandé de créer un mailing et de le diffuser dans un secteur définis.
Action de prospection
La distribution se fait par secteur sur Neuville-aux-Bois, chaque conseiller à un secteur approprié, cela correspond à un ilot.
Définir la cible de prospection
La cible concernée par ma prospection sont tous ce qui possèdent une maison.
Définir les objectifs :
Quantitatif : L’objectif de l’agence pour ma prospection est de vendre les biens figurant sur le mailing et d’attirer des clients pour la vente d’autres biens et obtenir un maximum de rendez-vous.
Qualitatif : Tous les prix.
Démarche suivie
Dans le cadre de mon étude, je retiendrai la technique suivante : la prospection par mailing.
Il s’agit d’un bon choix car le mailing a été fait par moi et non par un imprimeur.
Evaluation des moyens
Personnel
Financiers
Temporels
Mailing
Stagiaire
Coût de l’imprimante et du papier
1 heure de création mailing et 2 heure de prospection terrain.
Recherche et sélection des informations utiles à la prospection
La sélection figurant sur le mailing a été retenue car elle venait d’être mise en vente.
Dès qu’une maison est mise en vente, et surtout pour les mandats exclusifs,
Il faut vendre les maisons dans les 3 mois.
Planification des actions
Ma mission durant mon stage aura été de créer des mailings et faire un maximum de prospection.
Bilan du projet
Rappel des résultats attendus et ceux obtenus
Pendant mon stage, le gérant m’a demandé au cours de ma PFMP de réaliser plusieurs