Baccalauréat Professionnel VENTE

Prospection – Négociation – Suivi de clientèle

Projet de Prospection

LGM SANTE

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Session 2013
Lycée Professionnel Marie France

SOMMAIRE

.Page 3:Présentation de l’entreprise.

.Page 4,5 : Démarche strategie

Bilan

Proposition d’amélioration
Conclusion

ANNANNEXE 1 : Présentation des services
ANNEXE 2 : Tarifs
ANNEXE 3 : Argumentaire
ANNEXE 4 : Fiche prospect
ANNEXE 5 : Tableau individuel d’évaluation des résultats
Projet de prospection LGM Santé

Développer le fichier prospects d' LGM Santé

1. Présentation

➢ L’entreprise

1 Raison sociale : LGM Santé (SARL Société A Responsabilité Limitée) – 3 rue de Lorgues – Toulon

2 Entreprise créée en 1999

- Activité : courtage en assurances - Capital social : 50 000 00 Euro CA annuel : 459 500 euros - Effectif : 6 personnes - Méthode de recrutement : Annonce - Clientèle : particuliers et professionnels - Services commercialisés : complémentaire santé, assurance-vie, indemnités journalières, assurance voiture, assurance habitation, assurance santé pour chiens et chats, placements, plan retraite. - Partenaires : Solly Azar Assurances, Swiss Life,

- moyens humains à la disposition de l'entreprise

Effectifs : 6 représentants deux étudiantes en BTS et quatre stagiaires.

2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET

➢ Constat

Société Générale, LCL, Caisse d'épargne... toutes ces banques ont envahi le marché de l'assurance avec un léger avantage sur les compagnies d'assurance puisqu'elles savent par l'intermédiaire de leurs conseillers quels sont les projets financiers de leurs clients. Par conséquent, lorsque l'un de leurs clients décide de contracter un prêt conso pour l'achat d'une voiture par exemple, la banque qui délivre le prêt va alors proposer au