Dossier prospection

1247 mots 5 pages

LP JJ ROUSSEAU
15, rue Lebrun
94400 Vitry-sur-Seine

Nom :
Prénom :
Matricule :

DOSSIER E3- PROSPECTION
Thème du projet :
Prospection téléphonique

Baccalauréat professionnel vente

SESSION 2013

I- Présentation de l’entreprise Pages 2 à 4

II- Démarche projet Pages 5 à 7

III- Bilan Page 8

Annexes :

• Annexe 1 Page 9

• Annexe 2 Page 10

• Annexe 3 Page 11

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE
PROJET DE PROSPECTION
Titre du projet : Relance clientèle déjà existante sur la carte pro
1-les caractéristiques de l’entreprise La poste est spécialisée dans l’envoi de courrier et de colis et depuis peut dans la téléphonie avec la poste mobile.

1-Identification de l’entreprise
Nom : La Banque Postale
Raison sociale : Société anonyme
Capital : 1 milliards d’euros
Adresse : 18 Avenue du Château
Tél : 01.41.74.15.49
Fax : 01.41.74.15.29
SIREN, SIRET : 356000000 au RCS de Paris
Forme juridique : Société anonyme
Chiffres d’affaires : Année 2011, 21 341 000 pour le groupe la poste
Nombres de salariés : 25 dans le bureau, Enseigne (les bureaux) 72300 personnes

Activité :
Secteur d’activité : Banque Postale, Poste mobile, Courrier, Colis, Transfert d’argent

Secteur géographique : Proche de Paris dans un centre ville, niveau social élevé

Clientèle Concurrences
1500 personnes par jour entre dans le bureau en moyenne. 890 clients passent au guichet les autres passent aux automates. Il y a toutes sortes de clientèle. Bred, Caisse d’épargne plus toutes les autres banques. SFR, Orange, Bouygues Télécom, Phones House. TNT, DHL, (envoi de colis) Déco Gamme et ligne de produit
Gammes de produits Lignes de produits
Courrier, colis, enveloppe, Chronopost, emballage, poste mobile, transfert d’argent Enveloppe lettre

en relation

prospection
365 mots | 2 pages

Date devis 17-03-2014 Client M. et Mme Kalithéa Statut Enregistré 12 place Kresten Le 17-03-2014 63100 Clermont-Ferrand Objet Conditions générales de vente 04.73.14.27.09 Référence Désignation Quantité Montant TTC 2187050 Porte-fenêtre Classic PVC 2 vantaux Haute Isolation Thermique pf classic hit pvc 215x140 a/c. 1 322,15 € Article 2 - PRIX • Les prix de vente des Produits sont ceux applicables au moment de la commande, tels que communiqués ou affichés, en magasin, par courrier ou sur les Sites Internet, en France métropolitaine hors DOM-TOM.….

montre plus
Realisation dossier e2
332 mots | 2 pages

Produits vendus |Étendue de la gamme des produits vendus |Répartition du CA/famille ou ligne de |Lignes de produits ou modèles | | |produits | | | | | | | | | | | | | | | | | | Ex : Appartements en % (F1, F2, F3, studio…) Pavillons ((plein pied, étage, sous-sol…) Locaux commerciaux, industriels.. Concurrence |Principaux concurrents |Localisation géographique | | | | | | | | | | Secteur géographique ➢….

montre plus
Dossier mr galienne
574 mots | 3 pages

Produits vendus Étendue de la gamme des produits vendus | Répartition du CA/famille ou ligne de produits | Lignes de produits ou modèles | | | | | | | | | | | | | Ex : Appartements en % (F1, F2, F3, studio…) Pavillons ((plein pied, étage, sous-sol…) Locaux commerciaux, industriels..….

montre plus
la prospection
477 mots | 2 pages

1- à la stratégie d’internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers. 2- à la stratégie de MI menée en termes d’application ou de standardisation des produits, du site internet. 3- à l’organisation de l’entreprise et son adéquation avec la stratégie de MI.….

montre plus
Dossier d'aprofondissement
352 mots | 2 pages

Rollais Cyrille Baccalauréat Professionnel Restauration (Option : Production culinaire) Lycée JB DECRETOT Session 2012/2013 Sommaire : Fiches Descriptives d’Activités Professionnelles : Fiches en Valence Inverse : - Première prise de commande - mise en place d’une table pour une entreprise….

montre plus
CAP PE
582 mots | 3 pages

D’ACCUEIL NOM : Représenté par : En Qualité de : Adresse : Téléphonne : Télécopie : Mail : N° de SIRENE OU SIRET : Nature de l’activité de l’entreprise : STAGIAIRE Nom et prénom : Date et lieu de naissance :….

montre plus
Dossier de Prospection Tbvente
1263 mots | 6 pages

Le projet de prospection A: Analyse de la situation et idée du projet : I/ Exploitation d'un fichier client exterieur a l'entreprise. II/ Fiche signalétique de l'entreprise : Dénomination : Nom : Adecco Formation Adresse : ZAC du Grand Noble – Parc du Millénaire Bat2 – av. Escadrille Normandie Niemen 31700 Blagnac Site :….

montre plus
Iukft
457 mots | 2 pages

Sélectionner les candidats : La présélection (méthode A, B, C pour le tri des candidatures) L’Entretien La vérification des compétences lors de l’entretien Fiche de poste : Ces missions : Manager une équipe et segmenter les clients par potentiel Il est responsable du budget alloué à la publicité et aux offres promotionnelles le chef de secteur a la charge de mettre sur pied et de réaliser, sur son aire géographique à fin de créer notre nouveau porte feuille pour passer du B to C au B to B. Les savoirs-êtres et faires qu’il /elle devra avoir : Savoir Les postes de chef de secteur sont théoriquement accessibles aux diplômés de bac + 2 (avec, par exemple, un BTS Force de vente ou Management des unités commerciales ; ou un DUT en Techniques de commercialisation).….

montre plus
Rapport de stage
2654 mots | 11 pages

ADRESSE : 25 rue de Ponthieu * CODE POSTAL : 75008 * VILLE : Paris * TELEPHONE : 06 75 70 85 13 * FAX : 01 30 21 13 38 * FORME JURIDIQUE : SARL (Société a responsabilité limité) * EFFECTIF : 15 Personnes * ACTIVITÉ PRINCIPALE : Organisation de soirée étudiante * DATE DE CRÉATION DE L’ENTREPRISE : Le 17 Avril 2003 * PARTENAIRES/CLIENTS : Noctis Event, Redbull , Burn , Magnum , Radio FG , Citadium ORGANIGRAMME II.….

montre plus
DUC LA POSTE
530 mots | 3 pages

ETAPE 1 : TRAVAIL PREPARATOIRE Présentation de l’unité commerciale et de son site internet. La poste est une entreprise française qui est à la fois operateur de service postaux, banque, assurance et operateur de téléphone mobile. Elle a été créée en 1576 et est aujourd’hui le premier operateur de courrier européen. Elle est le deuxième operateur du colis express en Europe. La poste compte plus de 17000 points de contact.….

montre plus
Popo
296 mots | 2 pages

La Liberté guidant le peuple De Eugène Delacroix... Ce tableau a était peints en 1830. Il dégage des couleurs très sombre: -Gris coloré, gris-jaune , gris-bleu , gris-marron..….

montre plus
La Poste Mobile Contexte
250 mots | 1 page

La Poste 356 000 000 00048 2010 Société Anonyme salariés Phillippe Wahl www.laposte.fr Courrier / Colis Express La Banque Postale L’enseigne La Poste Mobile 5 DET DETA 2 caissiers/Comptabilité 4 Conseillers Financiers 11 guiche=ers 1 GC-‐PROS 1 stagiaire 6 Ø….

montre plus
Dossier de prosspectiion
457 mots | 2 pages

Première partie : Présentation de l'entreprise et du projet Identification de l'entreprise Nom : Bourse de l'immobilier Forme juridique : SAS (société par action simplifiée) Date de création : Ouverture de la premiere agence Bourse de l'immobilier de France en 1980 à Bordeaux (33), ouverture de la première agence d'Ile de france en 1999, création de l'agence de mantes la jolie en 2008 et enfin ouverture d'une agence à mantes la ville l'an dernier ce qui permet de travailler plus en profondeur un secteur précis et avoir comme but un maximum de produits à proposés.….

montre plus
Dossier de prospection
455 mots | 2 pages

Page Technique de vente pratiquée par l’entreprise Page Clientèle Page Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon... Premium1684 Mots7 Pages DPEM E2 NEGOCIATION VENTE Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise ………… ………… 1 Fiche négociation n° 1 ………… …………………… 2 Fiche négociation n°2 ……………… ……………….….

montre plus
Dossier préparatoire
2393 mots | 10 pages

STAGE NRC 1 N° 1 du 24 janvier au 11 février 2011 Préparation du dossier E4 communication commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques :….

montre plus