dossier prospection

Pages: 4 (953 mots) Publié le: 27 novembre 2014





























SOMMAIRE


1/ Présentation de l’entreprise………………………………………………………….Page 3

2/ Situation professionnelle à l’ origine duprojet……………………………..Page 4

3/ Stratégie de prospection………………………………………………………….……Page 5

4/ Bilan du projet - Conclusion………………………………………………………..Page 5










Introduction :
Etantstagiaire j’ai pu remarquer que certain secteur d’Amiens n’étais pas bien exploité voir pas du tout, j’ai donc décidé de faire mon projet en prospection terrain en distribuant des flyers dans les boitesau lettre pour toucher tout les cibles (jeune couple, étudiant, personne âgée ect…). De plus j’utilise une autre méthode de prospection qui est la prospection téléphonique, ce projet va s’étendre surtoute ma période de formation en entreprise soit 4 semaine (du 6 octobre au 17 octobre et du 3 novembre au 14 novembre 2014).

1/ Présentation de l’entreprise
Identification :
Nom, raisonsociale : JB Immobilier
Adresse : 10, Rue Robert Pierre 80000 Amiens
Forme juridique : SARL
Salariés : 2 en profession libéral
CA : Moins de 10 000 €
Activités :
Secteur : Amiens
Gamme de produits :Appartement, bureaux, cession de bail, chalet, châteaux, corps de ferme, domaine agricole, domaine forestier, entrepôt, entreprise, étang, fond de commerce, hameau, hôtel particulier, immeuble, localcommercial, local d’activité, loft, longére, lotissement, maison, maison de village, manoir, murs, parking/box, terrain, terrain de loisir, villa.
Produit vendus
Répartition du CA (en %)
Ligne deproduits ou modèle

Appartement

20% du CA

F3, F4, F5

Maison

40% du CA

Avec étage

Studio

40% du CA

F1, F2

Marché : Le profil type de la clientèle est un couple de 22 ans a60 ans de tout revenu, de tout lieux. Il n’y a pas vraiment de profil type. JB immobilier s’aligne sur les prix selon les biens. VOIR ANNEXE 1 pour le positionnement de la concurrence par apport a...
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