Dossier Stage Eleve 1

Pages: 13 (1817 mots) Publié le: 6 avril 2015
Dossier de formation
en milieu professionnel




Classe de Terminale Bac Pro PNS

Prospection Négociation Suivi clientèle



Logo, nom et coordonnées du lycée


Vous allez intégrer une entreprise et une équipe de commerciaux pour une durée d’un mois. Cette période a pour objectif de vous permettre d’acquérir de l’expérience, des compétences et des savoirs être, qui ferontl’objet d’une évaluation pour votre examen.

Vous devez réaliser dans le cadre de votre diplôme un certain nombre de tâches au sein de l’entreprise, mais aussi des dossiers à rendre à vos professeurs de Vente dès votre retour dans l’établissement le …………..

Vous trouverez dans ce dossier des informations sur :

I. Le dossier produit entreprise marché,
II. Le dossier de prospection.

Ces dossierssont obligatoirement informatisés : ayez toujours une clé USB avec vous, en entreprise comme au lycée, pour y apporter quotidiennement des annotations. Faites également une sauvegarde sur votre boite mail, afin d’avoir toujours la dernière version de votre travail.

Dans ce but, vous devez rencontrer régulièrement votre tuteur pour récupérer toutes les informations, dont vous avez besoin ettravailler rigoureusement sur votre dossier chaque semaine. Vous ferez le point sur les activités réalisées et celles qui restent à entreprendre.

A vous de suivre les instructions et de rassembler les documents nécessaires, sans oublier de mettre en place la démarche indispensable à la réalisation de votre dossier au sein de l’entreprise.

N’attendez pas la fin de votre période de formation pourcomposer votre dossier, sinon il vous manquera des informations !

A tout moment, vous pouvez nous contacter par mail ou par téléphone pour nous faire part de l’avancée de votre travail.

Nous vous rappelons que l’obtention de votre baccalauréat dépendra de la qualité de votre stage et des missions que vous accomplirez.

Nous vous souhaitons à tous une période de formation en entreprise riche enexpériences, tant sur le plan personnel, que professionnel.


Nom du professeur
Adresse mail
(si vous le désirez)
I. LE DOSSIER PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHE



Ce dossier informatisé ne doit pas dépasser 10 pages, hors annexes, et être présenté en plusieurs exemplaires (le nombre vous en sera précisé le moment venu). C’est le support pour votre présentation orale devant le jury.


LE PLAN DE VOTREDOSSIER

1) Page de garde (1 page)
2) Le sommaire paginé (1 page)
3) La fiche signalétique de l’entreprise (2 pages maximum)
4) Les 3 fiches de négociation (2 pages maximum pour chaque fiche)
5) Les annexes














Vous devez également collecter un maximum de documents en entreprise :
(Cochez les documents récupérés)


Cartes de visite des commerciaux

De la documentation sur l’entreprise
Unbadge

Présentation

Une feuille à entête

Historique

Une pochette avec le logo

Publicité en cours

Une fiche contact informatisée

Le catalogue des produits

Une fiche de découverte du client informatisée

Le descriptif technique des produits choisis pour les fiches de négociation

Une fiche de suivi du client

Un échantillon (pour l’oral)

Un plan d’appel téléphonique



Un devis

Des photos desproduits (à prendre avant qu’ils soient vendus)

Un bon de commande

Des photos de l’enseigne

Les tarifs

Des photos de l’équipe (à insérer dans l’organigramme)

Les conditions de règlement





Tout document que vous jugerez utile




1) Page de garde : Un exemple





2) Le sommaire paginé


3) La fiche signalétique de l’entreprise

FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE



Identification del’entreprise

Nom de l’entreprise
Adresse, téléphone, télécopie, adresse électronique
Secteur d’activité
Forme juridique
Chiffre d’affaires
Effectif global + organigramme (en annexe, si structure et taille suffisante)

Produits vendus

Étendue de la gamme des produits vendus
Répartition du CA/famille
ou ligne de produits
Lignes de produits
ou modèles













Ex : Appartements en % (F1,...
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