Dossier vente cap esthetique

Pages: 2 (312 mots) Publié le: 18 mars 2013
PARTIE COMMERCIALE

1. Identification du point de vente :
Nom commercial : sepho
Adresse :
Téléphone :
Site internet :
Nom du responsable
Forme juridique :
Historique :
* En1973, le groupe Nouvelles Galeries ouvre le premier magasin Sephora à Paris, ce magasin sera racheté par BOOTS, qui ouvre 38 magasins en France.
* En 1993 les 38 magasins sont rachetés parDominique Mandonnaud, créateur du concept actuel.
* En 1969 ouverture de la première parfumerie en libre accès, à Limoges et développement du concept durant les années qui suivirent par DominiqueMandonnaud.
* En 1997, Sephora est achetée par LVMH.
* En 2000, Sephora crée également une marque de distributeur à son nom et inaugure les « beauty bar » qui sontouverts pour offrir à la clientèle des soins de beauté sur place.

Locaux professionnels :
Superficie :
Aménagement de l'espace de vente : tous les Sephora sont conçus sur le même concept, l'axedu parfum se trouve de chaque coté du magasin, un coté hommes et un coté femmes. L'axe maquillage est situé au centre, ainsi que les caisses, et l'axe du soin est placé au fond du magasin. Présence dequatre emplacements < bar à beauté > sur l'espace de vente.

Zone de chalandise :






Concurrence :
Directe : Beauty Succsess, Nocibé
Indirecte : Nouvelles GaleriesPositionnement marketing :
Stratégie d'écrémage

Politique de communication :
Publicité : sur le lieu de vente, internet, envoi de mails ou de courriers
Promotions : régulières, afin d'attirer uneclientèle nombreuse dans le point de vente
Animations commerciales : présence fréquente des « animatrices » envoyées par les marques qui sont commercialisées dans les enseignes Sephora, cesanimatrices ont pour but de rendre les produits le plus attractifs possible.

Techniques de marchandisage :

Services proposés : maquillage jour 10€, maquillage de soirée 15€, maquillage sur mesure...
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