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GERVAIS
Sebastien
Baccalauréat professionnel Vente

Dossier E3 – 2 :

Projet de prospection

Académie Aix-Marseille

Session 2011-2012

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Sommaire :

A]. Présentation de l’entreprise

I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente

B]. Situation professionnelle à l’origine du projet

I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs III. Définition de la cible de prospection

C]. Stratégie de prospection

I. Recherche de l’information II. Techniques et outils utilisés pour la prospection III. Planification et durée des actions IV. Evaluation des moyens et des coûts

D]. Bilan du projet – Conclusion

I. Analyse des résultats II. Difficultés rencontrées et solutions apportées III. Règles à tirer de l’expérience

Annexes

- Annexe n°1 : Support de communication: Logiciel Audi - Annexe n°2 : support de communication : vitrine Audi - Annexe n°3 : la méthode CROC - Annexe n°4 : Moyen matériel, Humain et information utilisé - Annexe n°5 : planning et duré de l’opération et entonnoir de prospection - Annexe n°6: tableau de bord

A]. Présentation de l’entreprise

1. Identification de l’entreprise

La concession audi odicee aix a été créée en 1972 par Monsieur Leydet

De façon générale, toute évolution alterne les cycles aux amplitudes contrastées. Développement et croissance suivent logiquement des périodes de consolidation. Après avoir enrichi son portefeuille de marques durant 40 ans, le groupe Leydet rassemble ses troupes sous un blason unique, PLD Auto.
La pierre qui va initier l’édification du groupe automobile d’Aix en Provence fut posée en 1966 avec l’ouverture d’une concession VW. Une stratégie de développement d’une offre « multimarques » est alors lancée permettant au