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613 mots 3 pages
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BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE

Dossier – Produits – Entreprise - Marchés

E2
NEGOCIATION VENTE

Jean-Daniel
Fleurant Session 2013-2014

SOMMAIRE

Présentation de l’entreprise …………………… 1 Fiche négociation n° 1 ……………………………… 2

Fiche négociation n°2 ………………………………. 3

Fiche négociation n°3 ………………………………. 4/5

Annexe ………………………………………….. 6/7

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
L’entreprise :
• Nom de l’entreprise : AccessImmo
• Adresse : 148 rue des Bourguignons
• Téléphone : 01 47 91 17 05
• Adresse électronique : accessimmo@access-asnieres.fr
• Forme Juridique : NHN SARL
• Activité : Immobilier
• Capital :
• Effectif global : 2

Ses produits :
• Appartement
• Maison/villa
• Parking
• Local commercial

Sa clientèle :
Les particuliers

Zone de chalandise :
Cette zone s’étend sur Asnières-sur-Seine, Bois-Colombes, Colombes, La Garenne-Colombes, Clichy, Courbevoie et Gennevilliers

Méthode de vente :
Prospection téléphonique (PIGE), prospection physique (porte-à-porte), par mail

La concurrence :

Principaux concurrents Localisation géographique
Agence Crefimo
180 rue des Bourguignons
AEC Immobilier
116 rue des Bourguignons
ERA Immobilier
104 rue des Bourguignons
Century 21
162-164 rue des Bourguignons
FICHE DE NEGOCIATION N°1

Le contexte de la situation :

Il s’agit d’un contacte suite a une prise de rendez-vous réalisée par téléphone. Je me rends au domicile du prospect pour avoir un aperçu et des informations supplémentaires sur son bien et aboutir à une collaboration.

L’objectif commercial de l’action :

• Evaluer le bien (photos, calcules, localisation graphique)
• Présenter le document
• Obtenir un accord pour collaborer

Le type de clients concernés :

• Particulier
• Prospect

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