Du E-Commerce au M-Commerce :

Stratégies gagnantes
CHRISTOPHE
LEON -­‐ CEO PURE AGENCY

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A propos de PureAgency

Stratégie mobile

Développement tous OS

Agence Media mobile

Mesure & pilotage performance

Le M-Commerce est une réalité
• Plus de 3 millions de Français ont déjà acheté un bien ou un service via leur Smartphone • Les voyages, les biens culturels et l’habillement arrivent en tête des achats • Les 2/3 des mobi-acheteurs sont encore des possesseurs d’iPhone !

Source : Enquête CCM Benchmark mai 2011

Quelques chiffres
• Plus de 10 millions d’applications marchandes téléchargées en France sur iPhone et Androïd • AccorHotels.com : plus de 800 000 téléchargements toutes plateformes incluses 20 millions de CA en 2011 • Voyages-sncf.com : >1 million de visiteurs par mois sur les services mobiles • Brand Alley : plusieurs centaines de transactions quotidiennes via l’iPhone !

Ecosystème complexe : quels choix ?
Site mobile ? Applications iPhone, Androïd ?

Applications Windows, Bada, Blackberry, Nokia ?

Site ou Appli pour faire du commerce sur mobile ?
Audience

Timing

Roadmap de déploiement

Application

Application

IPHONE !

ANDROID!

Site mobile

Applications

BADA - WINDOWS NOKIA - BLACKBERRY!

USAGE = Valeur Ajoutée x Design x Activation x Social

Ce qui caractérise les applis à succès

Expérience & divertissement

Utilité & fonctionnalité

Evolution contenu & récurrence utilisation

Originalité , ciblage & positionnement de niche

Quelle valeur ajoutée en mobilité ?

Réussir son lancement : le cas AccorHotels.com
• Lancement international de l’application iPhone • Campagne mobile internationale via le réseau Google Admob • 650 000 téléchargements sur l’iPhone • N°1 de l’Appstore sur 4 marchés

Réussir son lancement : les leviers média les plus efficaces
Affiliation & plateformes de téléchargement