Dynastar etude

Pages: 5 (1004 mots) Publié le: 6 juin 2013
FABRICANT DE SKIS




Structure du guide


Introduction


Thème I L’image du ski et des skieurs


Thème II Le vécu


Thème III Les skis


Thème IV Le concept ski pour dame

Thème V Le prototype et les produits existants
Thème VI La communication















Introduction



• Présentation des règles de fonctionnement dugroupe

• Présentation des participantes :
- Prénom / age
- Structure du foyer / enfants
- Activité professionnelle
- Principaux loisirs / sports
• Entraînement : associations libres




Thème I L’image du ski et des skieurs




LE SKI


Evocations, analogies
- Tous les mots, sensations, images, ambiances qui viennent à l’esprit quand onentend le mot « ski »
- Le ski c’est comme……. 
ce n’est pas comme……..


Perception
- Tout ce qui est positif / toutes les qualités du ski
- Tout ce qui est négatif / tous les défauts




❑ LES SKIEURS


- Evocations


- Les grands types de skieurs : portraits - types
Pour chacun - âge, sexe, CSP
-profil psychologique / social
- niveau de ski, style de ski
- motivations et attentes / ski
- matériel utilisé, possédé / budget
- attentes….

- Les différences entre skieurs et skieuses
- Comportements, préoccupations / goûts / motivations…




Thème II Le vécu

- Dans quelles circonstances et comment pratiquez-vousle ski ?

- Vos motivations :
- Que représente le ski pour vous ?
- Que recherchez -vous dans le ski ?
- Qu’aimez - vous particulièrement ?

- Dans quelle catégorie de skieurs vous classez -vous ?


- Votre parcours de skieuse :
les différentes étapes, la progression et ce qui a facilité ou freiné
cette progression ?Ce qui va bien aujourd’hui
Ce qui va moins bien, vos points de difficultés :
:- par rapport à votre propre technique du ski
- par rapport à vous-même (fatigabilité, appréhension…)
- par rapport aux conditions de ski (différentes neiges, différents reliefs…)
- par rapport à l’équipement (ski,fixations,chaussures….)




- Evolution envisagée /souhaitée :
Imaginez qu’une bonne fée puisse exaucer un de vos vœux de skieuse :
que lui demanderiez vous ?

















Théme III Les skis



❑ ASSOCIATIONS ANALOGIES


- Tous les mots, images, sensations qui viennent à l’esprit
- Les skis : C’est comme ….
Ça doit être avant tout….
Ça ne doit surtout pas être …- Essayons de comparer le marché du ski à d’autres produits, à d’autres marchés :
de quoi serait-il proche et pourquoi ?




❑ L’OFFRE


• Description de l’offre
- Les grandes catégories de ski : principales caractéristiques et skieurs correspondants
- Les marques et leurs spécificités


• Perception
- Ce qui estpositif ; négatif ?
- Donnez les qualités et les bénéfices correspondants d’un ski :
- excellent
- bon
- moyen
- mauvais
pour une skieuse telle que vous.


- L’offre est-elle suffisamment diversifiée ?
- Est-ce un secteur innovant et en quoi ?
- au plan technique
- au plan design- au plan ergonomique
- Ce qui manque




















❑ LES SKIS UTILISES

• Description - type, marques spécificités, prix
- qualités, défauts


• Achat vs location : raisons


• Processus de décision et d’information
- comment, auprès de qui s’est on informé ?...
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