BTS

Management des Unités Commerciales

Projet de Développement de l’Unité Commerciale

TC BUSINESS

MALEKI Mohsen SESSION 2006
SOMMAIRE

Partie 1 : ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU
1) Analyse de l’unité commerciale sur son marché
2) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau
3) Conclusions
Partie 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS,METHODES PERMETTANT D’ABOUTIR ET D’ETAYER CE DIAGNOSTIC
1) Diagnostic Interne / Externe :
1- Forces / Faiblesses
2- Menaces / Opportunités
2) Problématique
3) Support du diagnostic
Partie 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIEE ET ARGUMENTEE
1) Analyse des projets possibles
2) Justification du projet retenu
3) Note de cadrage
Partie 4 : ANALYSE DES REPERCUTIONS HUMAINES, FINANCIERES ET ORGANISATIONNELLES DE LA PRECONISATION
1) Analyse des conséquences prévisibles
2) Le cahier des charges
Partie 5 : PREMIERES REFLEXIONS POUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA PRECONISATION
1) Modalités (possibles) de mise en oeuvre
2) Réalisation du projet

Partie 1

ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE

ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS

DANS LE

CONTEXTE DE SON RESEAU

1.1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché.
A) STRUCTURE.
L’entreprise TC Business est une SARL qui vend des produits de téléphonie, d’internet et de communication. Elle a été crée en 2003 et dispose d’un réseau double. Une équipe commerciale située sur paris et RP, proposant les produits en prospection et en show room. Puis une partie située à la Rochelle. La structure qui a