Economie

786 mots 4 pages
Définition du marketing stratégique

Le marketing stratégique est la démarche d'analyse et de réflexion pour réaliser l'adéquation offre-demande. Il s'agit d'un travail de long terme.
Les actions du marketing stratégique peuvent se diviser en trois catégories, présentées conceptuellement comme des phases successives, mais pas forcément consécutives dans la pratique.
Tout d'abord, il y a les actions de segmentation. Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing.
Différentes méthodes de segmentation peuvent être utilisées de manière non exclusive. Citons la segmentation géographique, la segmentation démographique (selon le sexe, l'âge, les catégories de revenus ou socio-professionnelles...), la segmentation comportementale (mode d'utilisation du produit, fréquence d'utilisation du produit), etc.
Ensuite, il y a les actions de ciblage. Il s'agit, parmi les segments définis à l'étape précédente d'en choisir un ou plusieurs que l'entreprise va tenter de satisfaire. Le choix se fait en tenant compte après une analyse interne (capacités de l'entreprise : moyens humains et financiers, image de marque) et une analyse externe (ressources requises par chaque segment, rentabilité de chaque segment, force de la concurrence, législation...). Il s'agit en fait d'une analyse SWOT (menaces et opportunités du marché / forces et faibles de l'entreprise).
Enfin vient le positionnement. Le ou les produits de l'entreprise doivent être conçus en fonction des segments dont il vise à satisfaire les attentes.

Pour bien servir son marché, une entreprise doit mettre en oeuvre une démarche en trois temps : segmentation, ciblage et positionnement Après avoir divisé le marché en un certain nombre de segments, et après avoir déterminé les principales caractéristiques de chacun d’eux, le moment est maintenant arrivé pour l’entreprise d’opérer un

en relation

  • La segmentation des parfums
    741 mots | 3 pages
  • Economie
    281 mots | 2 pages
  • Economie
    1018 mots | 5 pages
  • Economie
    2050 mots | 9 pages
  • Cas biocoop
    1409 mots | 6 pages
  • Economie
    492 mots | 2 pages
  • Sujets d'étude de mercatique
    1958 mots | 8 pages
  • Economie
    447 mots | 2 pages
  • Economie
    405 mots | 2 pages
  • Economie
    490 mots | 2 pages
  • Economie
    1061 mots | 5 pages
  • Economie
    430 mots | 2 pages
  • Economie
    1114 mots | 5 pages
  • Economie
    4984 mots | 20 pages
  • Economie
    1224 mots | 5 pages