Effectuation

Pages: 119 (29624 mots) Publié le: 2 septembre 2014
Effectuation :
Les principes de l’action entrepreneuriale

Philippe Silberzahn

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DU MÊME AUTEUR
Constructing Cassandra: Reframing intelligence failures at the CIA, 1947-2001,
avec Milo Jones, Stanford University Press, parution été 2013. Une étude sur la
gestion de l’incertitude vue des organisations existantes à partir des surprises
stratégiques dont a été victime la CIA.
Thebalancing act of innovation, avec Walter Van Dyck, Lannoo, 2011. Une série de
cas “ordinaires” mais passionnants d’innovation, loin des exemples habituels
médiatisés.
Objectif Innovation : Stratégies pour créer l’entreprise innovante, avec Jean-Yves
Prax et Bernard Buisson, Dunod, 2005. Une introduction générale à l’innovation.

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Copyright © 2013 Philippe Silberzahn
Tous droits réservésÉdition du 6 février 2013

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SOMMAIRE
1. Introduction .............................................................................................. 7
L’entrepreneuriat tel qu’il se fait.............................................................................. 7
Le processus entrepreneurial : théorie et réalité ....................................................... 8
2. Les cinqmythes de l’entrepreneuriat ................................................... 15
Mythe n°1 : Les entrepreneurs aiment le risque. ................................................... 15
Mythe n°2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. ............................................ 19
Mythe n°3 : Les entrepreneurs sont experts en prévision. .....................................20
Mythe n°4 :Les entrepreneurs ne sont pas comme nous. ......................................21
Mythe n°5 : Les entrepreneurs réussissent seuls .................................................... 22
3. Causation et effectuation ...................................................................... 24
Logique causale, Logiqueeffectuale......................................................................24
L’exemple de U-Haul ............................................................................................. 27
4. Effectuation: Les cinq principes de la logique entrepreneuriale ....... 29
Principe n°1 : Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras .........................................29
Principe n°2 : Raisonner en Perteacceptable......................................................... 32
Principe n°3 : Patchwork fou ................................................................................. 34
Principe n°4 : Limonade ........................................................................................ 36
Principe n°5 : Pilote dans l’avion ........................................................................... 37
5. Entrepreneuriat, risque et incertitude.................................................. 40
Entrepreneuriat, risque et incertitude: l’apport de l’économiste Frank Knight .....40
Incertitude et prévision ........................................................................................... 42
Gaston Berger, ou les racines française de l’hostilité à la prévision ...................... 44
6. La création de marché........................................................................... 47
Allocation, découverte, création: Les trois conceptions du marché....................... 47
Qu’est-ce qu’une opportunité ? Vision créative .................................................... 51
Il n’y a pas de marché mature – Tout marché peut être recréé .............................. 53
Engagement entrepreneurial et création demarché: Le concept d’isotropie .........55
7. Le processus entrepreneurial ............................................................... 59
Individu, idée, opportunité et projet viable : une logique renversée ...................... 59
Le processus entrepreneurial effectual ...................................................................62
La co-création avec les premiers clients...
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