THEME 8 : Elaboration des Gammes

INTRODUCTION
Définitions
Les étapes d’élaboration d’un nouveau produit
Caractéristiques principales d’une gamme de produit

INTRODUCTION :

On considère un nouveau produit comme toute élaboration ou modification de produit qu’elle soit à l`intérieur ou à l'extérieur de l'entreprise. Auprès de l'angle du consommateur, un nouveau produit pourrait être un produit existant ailleurs, mais qui est introduit pour la première fois sur son marché.
Par contre, un produit nouveau est un produit qui n'est pas encore fabriquer ou exister sur le marché, qui est nouvellement crée.
I- Définition :
Le mot « gamme » s'utilise chez le fabricant, tandis que le mot assortiment est l'ensemble des produits proposés au consommateur final dans un point de vente ou un rayon.
Identifier et gérer une gamme de produits permet d'améliorer la cohérence globale des offres d'un fabricant. La gamme en tant que système constitué d'offres de produits peut jouer sur les ventes du fait des offres qui la constituent ou du fait de ses qualités propres. Analyser l'influence de la gamme sur les ventes est donc un travail difficile car assez subjectif.
En effet, une gamme de produits peut se justifier d'abord simplement par le cumul des avantages des offres qui la constitue. Cependant, tendre vers une certaine structure de gamme permet d'obtenir certains avantages dont doit aussi tenir compte le fabricant dans ses choix stratégiques. En effet, le positionnement des offres choisies par le fabricant par l'analyse de la segmentation des marchés détermine les gammes de produits.
L'évolution d'une gamme peut viser certains avantages que sont :
• la fidélisation de la clientèle ;
• l'internationalisation de la clientèle ;
• la diminution de certains coûts (marketing) ;
• l'adaptation au cycle de vie d'une offre
• l'augmentation de la marge sur coût variable en augmentation du niveau de gamme ;
• la diffusion de l'image de marque en augmentation du niveau de gamme