STRATEGIE

La stratégie est « l’ensemble des décisions de long terme prises par l’entreprise pour atteindre ses objectifs compte tenu de ses ressources et de ses environnements »

I) Le diagnostic stratégique
Idée : étudier les * Opportunités et menaces de l’environnement (diagnostic externe) * Forces et faiblesses de l’entreprise (diagnostic interne)

Etape nécessaire avant la définition des stratégies

A. La segmentation stratégique
Il s’agit de découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans internes et externes (niveau « business »)
Ce sont des DAS (Domaine d’Activités Stratégique). Le diagnostic doit se faire pour chaque DAS car les conditions de réussite sont différentes sur chacun d’eux (FCS-Facteur clés de succès)
Facteur clés de succès : « caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour s’imposer dans un DAS ».
Exemple-> les DAS de Virgin : * Radio * Transport aérien * Transport ferroviaire * Téléphonie mobile * Distribution (disques, livres…) * Boissons * Fournisseur internet * Tourisme spatial.

Le niveau « corporate » concerne l’entreprise dans son ensemble

B. Les outils business
Diagnostic externe business
Etude de l’environnement de chaque DAS en termes d’opportunités et de menaces
Le diagnostic se fait autour de 4 rubriques :
La demande : pour identifier le marché actuel et futur, en termes d’opportunités/ menaces : * Qui achète ? * Qui prescrite ? * Quelle saisonnalité ?

L’offre (du secteur) : * Capacité du secteur ? * Structure des coûts ? * Existence de barrières à l’entrée ? (économie d’échelle, effet d’expérience, besoins de capitaux, pouvoirs publics,…) * Existence de barrières à la sortie ? (actifs très spécialisés, interrelations stratégiques avec d’autres DAS,…) * Circuits de distribution ? * Financement du secteur ?

Groupe stratégiques : il faut repérer le groupe stratégique d’une entreprise pour chaque DAS,