Entreprise nickel etude de marché

Pages: 27 (6705 mots) Publié le: 17 novembre 2009
Cas de l'entreprise Nickel

INTRODUCTION

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Comme les femmes, les hommes sont de plus en plus conscients de l’importance de leur corps et de l’image qu’il projette. Les valeurs féminines ont imprégné les hommes, ainsi esthétique et virilité ne sont plus incompatibles.
Pour 65% des hommes, il est « important de prendre soin de sa peau » et si en 1995,19% des hommes utilisaient des « produits de soins de leur conjointe », ils sont 29% en 2004 !
Le marché des cosmétiques pour homme (soins) devient alors une réalité économique. De taille encore marginale, il connaît une croissance accélérée. Les lancements de lignes de soins se multiplient, les investissements en R&D se développent et les stratégies des marques gagnent en sophistication. Lesdistributeurs commencent eux aussi à s’intéresser à ce marché spécifique de la beauté pour homme. Or c’est vraisemblablement grâce à la structuration de la distribution des cosmétiques pour homme que ce marché de niche gagnera dans les prochaines années.
SOMMAIRE

PARTIE I : LE SECTEUR DES COSMETIQUES POUR HOMMES
I. Définition des produits
II. Evolutions
1) De la société
2) Du marché
III.Tendances de la demande
IV. Analyse de l’offre
1) Description
2) Caractéristiques
3) Les types d’acteurs
4) Les enjeux
V. Les intervenants du secteur

PARTIE II : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
I. Segmentation de la demande
1) Tableau récapitulatif
2) Synthèse de chaque comportement
II. Le processus d’achat

PARTIE III : LE CAS DE L’ENTREPRISE NICKEL
I. Historique
II. Sesconsommateurs
1) Les cibles
2) Les freins
III. L’offre de Nickel
1) Les produits « haut de gamme »
2) Les produits « bas de gamme »
3) Les instituts
IV. Nickel et ses concurrents
1) Le discours des marques
2) La carte perceptuelles des marques de cosmét. pr. H.
V. La réponse de Nickel aux attentes de ses consommateurs
1) Le choix des noms et des descriptifs produits
2) Le siteInternet
3) La publicité
4) Les packagings

PARTIE IV : PRECONISATIONS

Annexes
Sources
PARTIE I : LE SECTEUR DES COSMETIQUES POUR HOMME

I. Définition du produit

On peut diviser le secteur des cosmétiques pour homme en différents sous produits tels que :
• les produits de rasage
• les parfums
• le soin (sujet de notre étude)
•les shampoings

Ces produits pour hommes connaissent actuellement un vif succès et s'imposent progressivement sur le grand marché des produits de beauté (plus de 10%). La France dénombre quelque 18 millions de consommateurs masculins pour un marché qui s’établissait en valeur à 679 millions d'euros en 2003. En matière de parfums, sur les 73% des hommes qui déclarent en utiliser, la moitiéseulement le fait quotidiennement. En outre, 52% des hommes consomment des déodorants, souvent associés à leur fragrance préférée. A noter que la consommation masculine de cosmétiques est sous estimée du fait qu’une grande majorité des hommes utilisent les produits de leur compagne. Dès lors, pour établir de nouvelles habitudes de consommation, les marques de cosmétiques pour hommes proposent une offredavantage segmentée, adaptée à chaque type de peau et qui "agissent" rapidement du fait que les hommes ne passent que 14 minutes en moyenne par jour dans leur salle de bain.

II. Evolutions

1) De la société

La société a beaucoup évolué ces dix dernières années. Tout d’abord, il y a eu une évolution des mœurs, une montée de l’égoïsme chez les individus. Cela se traduit par un culte desoi, un culte du corps. Cette évolution est en partie due à la crise du couple, la baisse du mariage et donc à la hausse du nombre de célibataires.
Ensuite, il y a eu l’apparition de la tendance gay puis sa démocratisation. Cela a entraîné une libéralisation sexuelle, tant chez les homosexuels que chez les hétérosexuels. C’est ce qu’on appelle « l’homo sexualisation des hétéros ». Cette...
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