Environnement TC 2 èmes année S3

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L‘implantation à l’étranger

Quel mode d’implantation choisir ?

Recruter un salarié local ?
Travailler avec un importateur ?
Travailler avec un agent ?
Avoir sa propre implantation ?

Utiliser sa force de vente ?

La vente directe consiste à vendre ses produits sur le marché étranger sans aucun intermédiaire. (Nécessite des commerciaux qui parlent la langue)

Avantages :

Maîtrise complète du processus de vente
Excellente connaissance des produits
Contrôle de l’image de marque
Solution à moindre coût pour tester un marché

Inconvénients :

Déplacements nombreux et couteux
Pas de présence et d’images locales
Obligation d’assurer le service après vente
Charge de travail et suivi des clients

Conclusion : solution adaptée pour un marché débutant ou à faible potentiel

Le bureau de représentation ou succursale

Antenne de l’entreprise française située sur le marché étranger.
Frome d’implantation commerciale directe sur le marché étranger sans personnalité juridique ni fiscalité propre.

Rôle :

Préparer le lancement d’une implantation sur lel marché local.
Prospecter, gérer les opérations promotionnelles de communication et de distribution, assurer le suivi des ventes, informer l’entreprise exportatrice sur les besoins et les attentes des clients et du marché.

Juridiquement elle dépend du pays et du siège social

Les différents actes ne peuvent pas être passés en son nom propre, mais par la société mère
Elle n’a pas d’existence juridique locale donc ne peut pas bénéficier d’avantages fiscaux liés aux investissements étrangers
La société mère livre à se succursale et facture aux clients

ATTENTION ! : Les règlementations peuvent varier d’un pays à l’autre

Succursale ?

Prospection efficace
Suivi des paiements
Post acheminement contrôlé

Inconvénients : Couteux, suppose un potentiel de vente

La filiale

Etablissement permanent et autonome doté d’une personnalité morale
Juridiquement : capital

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