Epreuve e4
Session 2011
E4 Communication Commerciale Fiche de situation n’1
Situation de Négociation Vente
TITRE : Négocier une location de salle avec un professionnel
ETUDIANTE :
Nom : Henry Prénom : Lorraine
CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE :
Nom de l’entreprise : ZENPRO Adresse : 240 rue de la cadoule à Montpellier
Activité : Développement personnel, location de salle et Community management
Service : Commercial
LIEU DE LA COMMUNICATION : A ZENPRO
DATE / PERIODE : 25/01/2011
ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION :
Henry Lorraine, Commerciale à ZENPRO
Hélène Lombardo, Analyste sensorielle fondatrice de la société « Le monde sensible »
Laurence Gandolphe, Masseuse bien-être
OUTILS DE COMMUNICATION-NEGOCIATION
- Plaquette tarifaire de la location des salles
- Plaquette « Le monde sensible »
- Bail pour la location de salle
- Fiche SONCAS
- Fiche de contact
- Carte de visite
CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION
Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques…
ZENPRO est une entreprise jeune, crée en avril 2009, elle a pour activités :
- Le développement personnel par le biais d’un professionnel du massage, une coach et une psychologue, trois intervenants permanents qui sont également les fondateurs de l’entreprise, puis par le biais d’autres professionnels qui viennent exercer à la maison du bien-être en échange d’un loyer à l’entreprise.
- La location de ses quatre salles à des professionnels du bien-être : La maison du bien-être est muni à l’étage d’une pièce pour effectuer les massages, et deux pièces pour pratiquer les consultations, il y’a également une salle de bain ; Au rez de chaussée, une salle pour les formations, séminaires avec une terrasse, un jardin et une cuisine équipée.
- Le Community management, ZENPRO à des contrats de management de