ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC

J’ai effectué mon stage en entreprise dans le magasin de prêt à porter féminin Etam situé dans le centre commercial des Ulis 2 et dépendant de la région Ile de France. Le point de vente a été fermé de fin août à début novembre et il a ainsi perdu une partie de sa superficie passant de 300m² à 175m², il a également été rénové pour adopter le nouveau concept du groupe.

A. Dans le cadre local

Le magasin se situe dans la galerie du centre commercial des Ulis 2 composé de 118 boutiques dans le prêt à porter féminin, masculin, enfants, dans les chaussures… 3 restaurants et 2 fast-foods, ce qui permet au point de vente d’être attractif mais apporte une forte concurrence (20 magasins de PAP féminin).
La zone de chalandise est très large. Elle s’étale jusqu’à Saint Quentin, Versailles et jusqu’à Arcueil car les magasins entre eux peuvent avoir les mêmes clients. La population est d’environ 461 545 habitants.

• Le cadre local

1. La clientèle

Aspects quantitatifs :
Les derniers chiffres publiés : de janvier à mai 2009 donc comparaison par rapport à ceux de janvier à mai 2008.
| |De janvier à mai 2008 |De janvier à mai 2009 |Evolution |
|Visiteurs |13 164 |13 484 |2,4% |
|Passages en caisse (acheteurs) |2 180 |2 047 |-6,1% |
|Taux de transformation |16,6% |15,2% |- 1,4 point |

Tout d’abord, on peut noter que le magasin à reçu plus de visiteurs de janvier à mai en 2009 qu’en 2008 puisqu’il connaît une légère évolution de 2,4%.
Ensuite, on peut voir que sur