Etude comportemental juniors

Pages: 8 (1890 mots) Publié le: 5 janvier 2015
Etude Comportementale sur les juniors

Suite à votre demande d’analyse du segment de marché des « juniors », nous avons effectué une étude complète et détaillée sur les diverses catégories regroupées sur ce segment pour vous aider dans votre démarche d’implantation. Cette étude se termine par une phase prospective qui vous aidera à déterminer le segment des juniors sur lequel votre entreprisepourra se pencher.

Analyse-Diagnostic de la cible des juniors 
Segment 0 – 3 ans « Enfant roi »
Âge :
Enfant : 0- 3 ans
Parents : Après 29 ans (âge moyenne lors du premier bébé d’une femme , 32 ans pour un homme )

Habitat :
87% des jeunes couples en attente d’un enfant vive en appartement
39% d’entre eux déménagent à l’arrivée de leur enfant

Critères comportementaux :
Enfant :facteur des tendances d’achat des parents mais pas décideur dans l’achat (si un enfant n’aime pas son pot de bébé à la carotte, les parents changeront de pot de bébé , mais ce sont ces derniers qui choisiront la marque et le gout)

Les parents : décideur à l’achat. Passage du « moi je » à l’investissement total pour l’enfant

Motivations et Freins :

Motivations : Epanouissement, évolutionet bien être du bébé
Freins: Budget, maladies infantiles, allergies, pathologies

Tendances comportementales et de consommation

Changement considérable du mode de vie à l’arrivée de l’enfant :
33% des couples changent de véhicule, 39% des couples déménagent, 38% des couples achètent de l’électroménager.
4 560 euros dépensés par an par enfant. (73% des jeunes couples contractent un crédità la consommation)

L’enfant s’adapte en fonction des gouts, des couleurs étroitement liés à la socialisation primaire donnée par les parents : sexe (rose/bleu, poupée/voiture..)

Segment 4 – 11 ans « Barbie/Nintendo »
Critères socio-démo :
Age : 4-11ans
Sexe : masculin – féminin
Habitat familial
Ecoliers
Revenus parentaux / argent de poche

Critères comportementaux :
Acheteur :utilisation de l’argent de poche pour certains achats du quotidien (bonbons, certains jeux, …)
Prescripteur : influence les parents sur les achats concernant l’enfant (Alimentation, habillement, …) ou le quotidien de la famille (alimentation, lieu de vacances, achats familiaux, …)
Prise de conscience de l’enfant qu’il est un levier dans les décisions des parents.
Début de la négociation avec lesparents pour les achats perso et familiaux, forte écoute des parents
Conscience de la différence produit / marque
Choix des préférences de marques (nutella, kinder, …)

Comportements :
Fille : comportement maternel qui se créait
Garçon : compétitivité (sportive, intellectuelle, …)
Besoins d’appartenance, besoins physiologiques
Début et développement de la socialisation
Besoin d’égalitéentre pairs
Développement de l’autonomie

Motivations:
Epanouissement personnel, besoin d’appartenance, de supériorité et de nouveauté
Découverte de l’argent de poche et de sa gestion

Freins :
Budget
Volontés parentales

Tendances de consommation :
Les 4-11ans consomment le plus souvent ce que leurs parents achètent.
L’enfant est encore liée à la socialisation primaire dû à leuréducation.

Segment 12 – 17 ans « Collège »
La segmentation des juniors de 12 à 17 ans se définit de la près adolescence à l’adolescence. Le junior commence à s’émanciper, il dispose de son propre argent de poche et consomme selon ses propres envies. Estimé à 28€ en moyenne, l’argent ne poche ne suffit pas à remplir les attentes de l’adolescent, c’est pourquoi il reste un prescripteur auprès de sesparents et notamment sa mère (responsable des achats)
La puberté qu’il traverse conditionne les modes de consommation du junior 12-17 ans qui recherche un besoin d’indépendance et de reconnaissance.

Le critère principal qui prédomine dans la consommation des juniors de 12 à 17 ans est le sexe. Les filles sont tournées principalement vers la mode tandis que les garçons se tournent vers les...
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