Etude de cas allo pneus
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Cas d’entreprise, Allopneus : le plus grand choix au meilleur prix
1) Montrez l’importance du management stratégique dans la réussite d’Allopneus :
Le management stratégique de Allopneus vise a orienter l’entreprise a moyen et long terme dans l’avenir, mais cette évolution vers le marché d’internet a engendrer un coût important, un investissement de 100000 euros et une année entière pour développer le site et l’ergonomie de celui-ci. L’importance de ce management sera donc de rentabiliser au plus vite ses dépenses et, de réaliser au plus vite du profit. Ce type de management stratégique va également permettre a l’entreprise de ce dégager de la concurrence et de pourvoir réaliser plus de bénéfice grâce a l’absence d’intermédiaires (circuit direct).
2) Quelles sont les incidences des orientations stratégiques retenues pour le management opérationnel ?
Pas d’entrepôt, pas de garages, tout cela grâce a du partenariat avec la Belgique (prix 30% moins élevés). Les pneus eux, sont expédié directement chez le client ou dans un centre auto agrée par allopneus sous 24/48 heures.
Grace a un canal de vente dit -direct- les marges ainsi que la rapidité de la transaction sont optimisé. Quand au montage, la PME dispose d’un grand nombre de garage, 2817 en s’appuyant sur leur site internet eux même dispatcher sur toutes la France. Pour la clientèle, ceux-ci permet de bénéficier de prix plus attractif, ainsi qu’une assurance de montage de pneus en garage.
3) Comment analyser vous les dysfonctionnements constatés ?
Malgré un très grand potentiel de réussite de vente pout l’entreprise, certains clients ont noter quelques soucis, dysfonctionnement au sein de celle-ci, en effet certainement a cause d’un trop grand nombres de références (plus de 25000) la firme doit avoir du mal a gérer cela, ce qui a entrainer des retards de livraison, des problèmes de gestion de stocks etc .. D’autres parts l’absence d’un réel SAV est très problématique en cas de soucis sur la