IAE Professeur :
MASTER Comptabilité Contrôle et Audit

UE 6 : Etude de cas

BALDWIN BICYCLE

SOMMAIRE

I. INTRODUCTION 3

II. ANALYSE FINANCIERE 3

III. ANALYSE STRATEGIQUE 5

IV. SYNTHESE 8

INTRODUCTION

Baldwin Bicycle, société américaine créée il y a près de 40 ans, est spécialisée dans la fabrication des bicyclettes. Son offre produit comporte 10 modèles, du petit vélo d’enfant équipé de roues d’appui au modèle de luxe à douze vitesses pour adultes. La distribution de la production Baldwin est assurée par des détaillants indépendants et des magasins spécialisés dans les vélos.

La restitution faite par Suzanne Leister, directrice du marketing chez Baldwin Bicycle, met en avant les caractéristiques principales suivantes : ▪ Chiffre d’affaires en 2002 : près de 11 millions de dollars. ▪ Bénéfice réalisé en 2002 : plus de 2,5 millions de dollars. ▪ Marché de la bicyclette en difficulté et baisse des ventes de Baldwin depuis l’année 2000.

La problématique actuelle de Baldwin résulte de la proposition qui lui a été soumise par Hi Value Stores, chaîne de grands magasins discount américains, de produire des bicyclettes pour son compte. Un cahier des charges a été fourni à Baldwin pour préciser les attentes de Hi Value de cet éventuel contrat, et notamment : ▪ Les bicyclettes produites par Baldwin pour Hi Value porteraient le nom de marque des articles de sport commercialisés par Hi Value, « Challenger ». ▪ Des exigences précises, notamment en termes de prix, de politique de stockage et de marketing, ont été formulées par l’acheteur de Hi Value lors de son entretien avec la Directrice du Marketing de Baldwin Bicycle, telles que : ➢ Hi Value souhaite