Etude de cas Bonne maman

Pages: 8 (1983 mots) Publié le: 31 décembre 2014

Etude de cas Bonne Maman

La marque « Bonne maman » a été créée par Jean Gervozon en 1971, celui-ci lança cette marque dans un but de sensibilisation des consommateurs par la tradition. Aujourd’hui, on réalise que ce nom et ce positionnement lui ont permis de dominer le marché national de la confiture, puisque l’entreprise vend près de 68 millions de pots en France soit 35 % de parts demarché. De plus, la marque continue de se développer, avec une progression de 11% cette année. A partir de là, nous pouvons nous demander : « Comment développer la marque face à un marché mature tout en respectant leur positionnement de produits aux valeurs traditionnelles ? » A partir de là, nous faire un diagnostic de la marque Bonne maman, puis la stratégie qu’elle a mis en place et pour finir,nous étudierons son marketing mix.
Diagnostic interne 
Leurs forces : - La connotation familiale et traditionnelle de leur marque
Qualité du produit 50/50
Un bon ratio qualité/prix
Une évolution possible de leur gamme
Une diversification
Les faiblesses : - Une innovation difficile
Une forte concurrence
Un produit facilement reproductible

Diagnostic externe
Leursopportunités : - Un retour à la tradition
Produits sains
Les 5 fruits et légumes par jour

Les menaces : - Une concurrence indirecte
Un marché mature
Une concurrence direct du bio
Environnement
Opportunités
Menaces

Socioéconomique
Recherche de valeurs qui rassurent dans la crise économique, valeurs familiale, tradition et fait-maison à
l’honneur, recherche de saveurPréoccupations grandissante sur la santé, le sport, culte de la minceur. Coût de la vie qui augmente, chômage, crise. Facilité des céréales le matin
Politique

Campagne « manger, bouger »,
programme de lutte contre l’obésité
Economique
Le marché possède un grand taux de pénétration : 98%, il y a des opportunités pour les niches : bio,
allégé, exotique
Le marché est légèrement déclinant sur lesconfitures standards et extra milieu de gamme. Le budget annuel est faible,
il est seulement de 12€
Offre
En France, Andros est le leader du marché, il possède 35% des parts en volume. Il y a 3 grands groupes mondiaux, Hillsdown, Schartau etAndros.
les marques de distributeurs sont elles aussi de sérieuses concurrentes, il faut savoir se faire une place sur les linéaires.
Demande
Certainsconsommateurs privilégient la tradition, le plaisir ou encore la gourmandise.
Certains consommateurs ont pour seul critère le prix ou la santé or il est difficile de faire de la confiture sans sucre.

Stratégie
La cible est large. Bonne Maman ne suit pas une politique de spécialisation ou de niche et s’adresse à la plus grosse part du marché. On ne peut cependant parler de marketingindifférencié car le positionnement de Bonne Maman exclut le segment du premier prix (ou bas de gamme) et le segment des confitures « exotiques » ou artisanales très chères. Bonne Maman a donc adopté une politique de marketing différencié qui s’adresse au segment principal du marché, défini de façon très large : hommes, femmes, enfants, milieux urbain et rural, de tous âges, cherchant une confiture de bonnequalité à un prix convenable. C’est le marché que les professionnels appellent extra haut de gamme.

Le positionnement de Bonne Maman est la clef de voûte de sa stratégie marketing, comme tout bon positionnement doit l’être. C’est l’élément clef qui va permettre de différencier Bonne Maman des concurrents et qui va être ensuite décliné dans le marketing-mix avec une remarquable cohérence. Lepositionnement n’est pas dit de façon explicite, mais il s’exprime très fortement dans le produit et la communication
Nous proposons de formuler ainsi le positionnement de Bonne Maman :
Bonne Maman, c’est bon comme la confiture traditionnelle que l’on faisait à la maison.

Le Marketing-Mix
Le produit
Le nom de la marque évoque à lui seul l’image de l’enfance heureuse et de la tendresse...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Étude de cas bonne maman
  • Etude de cas bonne maman
  • Etude de cas bonne maman
  • Etude de cas bonne maman
  • Étude de cas bonne maman
  • etude de cas bonne maman
  • Etude de cas bonne maman
  • Cas bonne maman

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !