Etude de cas Bonne Maman

La marque « Bonne maman » a été créée par Jean Gervozon en 1971, celui-ci lança cette marque dans un but de sensibilisation des consommateurs par la tradition. Aujourd’hui, on réalise que ce nom et ce positionnement lui ont permis de dominer le marché national de la confiture, puisque l’entreprise vend près de 68 millions de pots en France soit 35 % de parts de marché. De plus, la marque continue de se développer, avec une progression de 11% cette année. A partir de là, nous pouvons nous demander : « Comment développer la marque face à un marché mature tout en respectant leur positionnement de produits aux valeurs traditionnelles ? » A partir de là, nous faire un diagnostic de la marque Bonne maman, puis la stratégie qu’elle a mis en place et pour finir, nous étudierons son marketing mix.
Diagnostic interne
Leurs forces : - La connotation familiale et traditionnelle de leur marque
Qualité du produit 50/50
Un bon ratio qualité/prix
Une évolution possible de leur gamme
Une diversification
Les faiblesses : - Une innovation difficile
Une forte concurrence
Un produit facilement reproductible

Diagnostic externe Leurs opportunités : - Un retour à la tradition
Produits sains
Les 5 fruits et légumes par jour

Les menaces : - Une concurrence indirecte
Un marché mature
Une concurrence direct du bio
Environnement
Opportunités
Menaces

Socioéconomique
Recherche de valeurs qui rassurent dans la crise économique, valeurs familiale, tradition et fait-maison à l’honneur, recherche de saveur
Préoccupations grandissante sur la santé, le sport, culte de la minceur. Coût de la vie qui augmente, chômage, crise. Facilité des céréales le matin
Politique

Campagne « manger, bouger », programme de lutte contre l’obésité
Economique
Le marché possède un grand taux de pénétration : 98%, il y a des opportunités pour les niches : bio, allégé, exotique
Le marché est légèrement déclinant sur les