Etude de cas – Com’Gourmande

Déterminez 2 cibles de prospection que vous allez prioriser. Pour chacune de ces cibles, délimitez le périmètre et justifiez les critères pour lesquels on a retenu ces cibles.

Nous avons sélectionné nos cibles en essayant de chercher quelles personnes pouvaient avoir un réel besoin en communication et avoir le budget intéressant pour celle-ci. Nous avons donc choisi les traiteurs lyonnais ainsi que les Bouchons lyonnais/Brasserie de Lyon. Préciser pourquoi ça ? Parce qu’on travaille dans le secteur de l’alimentation et pourquoi restauration à et traiteurs à Lyon ? Parce qu’on est une agence Lyonnaise  éviter les couts de déplacement  connaître plus précisément les habitudes/la cible/le marché  utiliser nos outils habituels de travail pour rechercher l’information plus rapidement sur Lyon + Permettre de constituer un fichier client plus important parce que le marché de la restauration au niveau des traiteurs et bouchons lyonnais/brasserie est développé à Lyon

Pour ces deux cibles, dire où nous allons aller chercher les infos permettant de bâtir le fichier de prospection.

Nous allons premièrement chercher les informations concernant les cibles dans les pages jaunes. Pour compléter cette recherche, nous allons faire appel à l’association des bouchons lyonnais, au site internet Traiteur.fr (qui répertorie les traiteurs de France) ainsi qu’à l’office de tourisme de Lyon
Les sites internet des traiteurs/restaurants pourront aussi nous être utile afin de compléter notre fichier de prospection.

Quelles rubriques allez-vous intégrer dans votre fichier de prospection.

Notre fichier de prospection sera composé de sept rubriques : le nom de l’entreprise, son adresse, son numéro de téléphone, son site internet, le nom du décideur, son numéro de téléphone ainsi que son adresse électronique.

Bâtissez une fiche prospect que vous pourriez remplir au fur et à mesure de votre prospection.

Identité du prospect :

Nom de l’entreprise