Etude de cas cotes d'or

Pages: 2 (313 mots) Publié le: 3 janvier 2012
Depuis le mois de novembre, Mme DUPOND, ancienne Directrice d’une usine agroalimentaire, a racheté l’entreprise RIOCA qui commercialise des produits à forte valeur technique : des unités decalculs de pression hydraulique.
L’entreprise se compose d’une directrice, de 5 commerciaux itinérants et d’un(e) assistant de gestion. Chaque mois, les commerciaux envoient par mail un documentrécapitulant le nombre de produits vendus.

Pour l’instant, Mme DUPOND connaît mal ce secteur d’activité et son équipe commerciale. Cependant elle souhaite au plus vite faire un point surl’équipe commerciale car l’une des faiblesses de RIOCA : les lacunes techniques de certains commerciaux lors de leur négociation. Cela se traduit directement sur les ventes réalisées. Afin deréaliser cet état des lieux, elle décide de s’appuyer sur vous afin de la seconder.

PArtie 1

A partir du document Excel que les commerciaux vous ont fourni, Mme DUPOND vous demande :
1. Decompiler ses ventes sur un seul et même tableau.
2. De calculer les ventes totales annuelles par vendeur.
3. De calculer la part de chaque vendeur sur le volume de vente annuel.
4.De réaliser un graphique représentant la part des ventes de chaque vendeur.
5. De réaliser un graphique des ventes totales.
6. Mme DUPOND est débordée, elle laisse une note concernant lapartie 1 sur votre bureau lors de la pause déjeuner. Répondez à sa demande.
« Merci pour votre travail, mais je n’ai pas le temps de l’étudier. Après avoir analysé les deux graphiques,quelles solutions me préconisez-vous ? J’attends votre débrief sur mon bureau pour la fin de matinée. Merci. »

Recommandations/ conseils :
- Vous imprimerez 3 documents :
* 2 feuilles,un par tableau (un avec les formules de calcul et un sans)
* 1 feuille avec les 2 graphiques
- Pour les questions 4 et 5, choisissez le type de graphique le plus pertinent.
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