Etude de cas de samsung
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La chambre de commerce :Elle se charge en principe de la diffusion de l’information par l’intermédiaire des chambres de commerce régionale, elles consultent les entreprises a leurs différentes stades de l’élaboration de leurs opération de commerce extérieur, elles organisent des actions promotionnelles (des foires, salons, séminaires………etc.).
Choix d’incoterm : l’acheteur dispose de plusieurs incoterm :
Il se trouve donc dans l’obligation de choisir un incoterm adégnat, peu couteux et assure la sécurité de la marchandise jusqu'à son arrivée a ses entreposa ce titre un grand nombre de facteurs peuvent influencer le choix de l’incoterm, nous pouvons citer les plus importants :
1 .La nature de marchandise :
Son volume, poids, sa valeur, son emballage, ses caractéristiques particuliers (produits dangereux, produits périssable, ……….).
2 .Le mode de transport choisi :
L’acheteur doit prendre en compte le mode de transport pour choisir l’incoterm du moment où l’un de ses derniers est exclusivement maritime, et l’autre exclusivement terrestre. 3. la taille de l’entreprise importatrice :
Si c’est une petite entreprise qui connaît pas grand-chose aux transports intermédiaire internationaux, aux assurances transports, et aux dédouanements, elle aura intérêt a laisser
Si c’est une grande entreprise qui possède toutes les compétences en commerce international, elle doit choisir les incoterms de la vente au départ afin de négocier les meilleurs pris de transport, d’assurance et de manutention.
Il est a noter que dans ce cas, l’acheteur veillera a imposer au contrat un incoterm de vente au départ, mais en évitant l’incoterm « EX WORKS » vu son danger pour l’acheteur.