SOMMAIRE
INTRODUCTION 2
I. CONNAISSANCE DU MARCHÉ
A. Les Composantes du Marché
1- La demande : les clients 3
a. Le marché géographique de l’entreprise 3
b. Le marché potentiel de l’entreprise 3
2- L’offre : la concurrence 4
3- Les effets de l’environnement sur le marché 4
B. Les Études de Marché
1- Les sources internes à l’entreprise 5
2- Les sources externes 5
3- Les sondages et études 5
II. ANALYSE D’UN EXEMPLE
A. Étude de TASSIMO 6
1- Les acheteurs potentiels 7
2- La rivalité 7
a. Philips SENSEO 7
b. De ‘Longhi EXPRESSO 7
c. Nestlé NESPRESSO 8
d. Nescafé DOLCE GUSTO 8
3- Les conséquences 8
4- Distribution 9
B. Diagnostic du marché
1- Analyse externe 9
a. Opportunités 9
b. Menaces 9
2. Analyse interne 10
a. Forces 10
b. Faiblesses 10
C. Résultat de l’analyse 11
CONCLUSION 12
ANNEXES
Rapport mensuel de la situation du marché du café 14
Analyse SWOT 15
INTRODUCTION
Sans marché, pas de clients et donc pas d'entreprise. L'étude de marché est un passage obligé pour un projet de création d'entreprise, et ce quel qu’en soit la richesse. Faire une étude de marché c'est identifier l'information dont a besoin, la trouver, l'analyser et l'utiliser.
J’ai choisi ce thème pour bien comprendre la démarche pour une étude de marché dans une entreprise et identifier l’information disponible sur un marché et sur la concurrence.
Etudier un marché, c'est tout d'abord comprendre l'environnement dans lequel l’entreprise doit en permanence analyser les composantes du marché afin d’opérer les ajustements stratégiques nécessaires.
Il faut aussi connaître les concurrents. Une démarche qui n'est pas toujours prise au sérieux. Ne penser pas que parce que le produit est tout à fait nouveau, il n'a pas de concurrents. C'est une erreur, car il est rare aujourd'hui de créer un besoin nouveau. Ainsi, trop de personnes créent des entreprises sans étude de marché préalable.
Afin de comprendre l’étude