Etude de cas esprit

Pages: 28 (6836 mots) Publié le: 3 janvier 2012
Marketing

Sommaire

Introduction

I) Analyse Externe
A) Définition du marché
B) Macro environnement
C) Microenvironnement
D) Synthèse Opportunités/Menaces

II) Analyse Interne
A) Présentation de l’entreprise
B) Position de la marque
C) Options Stratégiques actuelle
D) Mix marketing actuel
E) Synthèse Forces/Faiblesses

III) Synthèse SWOTIV) Diagnostique et problématique

V) Recommandations

Conclusion

I) Analyse externe

A) Définition du marché

Il y a 3 marchés :
* Principal : Le prêt à porter.
* Générique : L’habillement.
* De substitution: Haute couture.

* Le marché mondial
Le marché de l’habillement est en constante évolution au cours de ces dernières années.
En effet, leséchanges mondiaux ne totalisent pas moins de 226 milliards de dollars en 2003, augmentant de 12% par rapport à 2002.
Les échanges intra européens représentent environ un tiers des échanges mondiaux.
Les échanges internes à l’Asie ont totalisés 25 milliards de dollars.
Le premier fournisseur de l’Union Européenne est la Chine, suivie de la Turquie (8,3 milliards de dollars) et de la Roumanie (4,2milliards).
Les Etats-Unis sont les premiers importateurs mondiaux en 2003.

* Le marché français
En 2003, le chiffre d’affaire du secteur du prêt à porter féminin a baissé de 3,3% par rapport à 2002, s’élevant à 5,1 milliard d’euros.
Les exportations étaient moins importantes que les importations. Les exportations étaient de 2,2 milliards d’euros et les importations étaient de 3,5 milliardsd’euros.
La consommation des 13 ans et plus atteignait 12,6 milliards d’euros.
Les chaines de grande distribution présentent le meilleur bilan fin Mars 2005 : 4,1% par rapport à janvier - février 2004.
En seconde place, les grands magasins affichent une croissance de 1,4%.
Les résultats des autres circuits sont compris entre +0,2% et +4,3%.

De ces graphiques, nous pouvons conclure que laconsommation du prêt à porter féminin et vraiment plus importante que celle du prêt à porter homme. Le segment enfant a énormément augmenté par rapport à 2004.

Un marché ouvert et fermé.
Dépendamment du mode de distribution, le marché de l’habillement peut être ouvert ou fermé. En effet, il est très difficile de créer sa marque à grande ou très grande échelle. Les marques qui se vendent à cettedimension sont déjà très nombreuses et sont installées depuis plus de 20 ans en général.
Néanmoins il est commun, de nos jours, de trouver de nombreuses marques popularisées par l’outil qu’est internet. Par exemple, la marque Qhuit, uniquement disponible à l’achat par internet. Cette marque a fait ses preuves et est devenu relativement célèbre.

Un marché fragmenté 
Il est très difficile derentrer sur le marché de l’habillement du fait d’une concurrence nombreuse et très rude. Il faut des moyens énormes pour s’imposer et les profits sont très variables suivant l’innovation propre à chaque entreprise. En effet, l’innovation est la clé de voute des profits. Le plus profitable sera celui qui sera le moins cher (ou le plus cher en fonction de la cible), le plus tendance ou encore quellestar portera quel habit. Inventer la mode est vraiment ce qui fera que telle ou telle entreprise sera celle qui engrangera le plus d’argent.

Un marché en stagnation voir en baisse.
Au niveau français, le marché du textile est en stagnation. En effet, tout le monde a besoin de s’habiller, mais avec la crise les gens achètent moins cher et en quantité plus faible. Ce sont donc les entreprises quioffrent les produits ayant le meilleur rapport qualité/prix qui raflent la part la plus grosse du gâteau.
De plus, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à fermer ou à se délocaliser. Les importations sont nombreuses du fait du bas cout de production et donc du faible prix d’achat pour les consommateurs.

Critères du marché :
* Nature physique du « produit » : Vêtements de...
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