Etude de cas et adidas

Pages: 16 (3787 mots) Publié le: 9 octobre 2012
Master 1 Marketing

IMPOSSIBLE IS NOTHING

Le marché des chaussures de sport

Introduction

Adidas Group AG, fondée en 1949, est une firme allemande basée à Herzogenaurach, spécialisée dans les articles de sport.

Le groupe Adidas-salomon, un des leaders mondiaux en ce qui concerne l'équipement sportif, bénéficie d'une image de marque très favorable, celle-ci étant imprégnée d'unattachement tout particulier pour la compétition sportive, en se focalisant sur un mode de vie sportif.
Le groupe affiche une stratégie claire, qui consiste à perpétuellement viser l'excellence par une compétitivité de premier plan, et une diversification et un marketing importants. Le groupe parie notamment sur le lancement ultra-rapide de ses produits.

Face à l’engouement mondial du running etface à la volonté pour Adidas de se repositionner en tant que «Vrai marque de sport» , celle-ci souhaite renforcer ses actions marketing afin d’accroitre ses parts de marché dans le domaine du running.

Diagnostic Interne
Force | Faiblesse |
Valeurs fondamentales de l’organisation Système de Valeur des dirigeants: Fondée par la famille Dassler. Volonté d’indépendance. Mise en avantdes valeurs sportives de la marque Culture d’entreprise: Esprit d’équipe, confiance, motivation, communication | |
Valeurs visibles de l’entreprise Image de l’entreprise: Les produits commercialisés sont des produits spécialisés pour les sportifs.(travailler avec les athlètes, sponsoring) Image de marque centrée sur la technicité, la performance et la qualité. | Valeursvisibles de l’entreprise Image de l’entreprise: Perte de l’image en 1985. Oublie de son identité sportive à forte technicité et positionnement sur marché du loisir ==> Image trop généraliste |
Valeurs des fonctions autres que marketing Système financier: Le groupe prévoit un accroissement de ses ventes en 20004 en vue des évènements sportifs (Euro 2004 de Football et les JO à Athène) Systèmesocial: Entreprise familiale | Valeurs des fonctions autres que marketing Système financier: Légère diminution du CA en 2002 due au recul des ventes en Amérique du Nord et la conjoncture économique. |
Valeurs de la fonction marketing Système d’information: Etude de marché réalisé fréquemment Système de décision: Système participatif | Valeurs de la fonction marketing |Valeurs de composantes de la politique commerciale Produit: Bon rapport qualité/prix du produit. Produit de qualité mettant en avant la technicité. Prix : Stratégie de pénétration. Adidas pratique une politique de prix bas permettant de prendre des parts de marché aux concurrents Place: Canal de distribution directe et indirecte Promotion: Pratique du sponsoring. En effet, l’association « d’unemarque d’une entreprise », à une compétition, un évènement sportif, un club voire un sportif professionnel, permet d’une part d’assurer des retombées médiatiques et d’autre part de générer un revenu complémentaire ou d’obtenir des avantages en nature. | Valeurs de composantes de la politique commerciale Produit: - Gamme de produits restreinte dans la catégorie du running. |

FORCES :
LeSWOT nous indique qu’Adidas a une forte position que ce soit au niveau mondial ainsi qu’en France dans la catégorie du running. De plus, le Groupe Adidas sponsorise des événements sportifs et des athlètes de renommé internationale, ce qui à pour conséquence une très bonne identification de la part du consommateur. Ce sponsoring permet de communiquer avec une plus large partie de la population(exemple : sponsoring des Jeux olympiques de Pékin et de l’Euro 2008).

Du fait de sa notoriété, Adidas bénéficie d’une bonne image générale de ses produits. Elle a pu mettre depuis plusieurs années une stratégie de contrôle et de conception pour être au plus proche de sa clientèle ce qui lui permet d’offrir une meilleure réponse aux attentes des consommateurs

FAIBLESSES :
En sponsorisant...
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