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Etude de cas got2be - marketing

1071 mots 5 pages
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PROBLEMATIQUE
Comment Got2Be peut-elle atteindre les objectifs fixés pour 2006 sur le marché français en déclin?

ANALYSE DU MARCHE
Marché du capillaire eu Europe
Opportunités Marché - Soins capillaires +8,4% en valeur - Marché important (8465 M€ en 2004) Menaces Marché - Croissance modeste de 2% - Coloration seulement +0,6% - Produits coiffants seulement +0,25%

Marché du capillaire eu France
Opportunités Marché - Bonne croissance des après shampoings et soins (+4,3%) - Taux de pénétration des après shampoings et soins encore faible
Menaces Marché - Le marché en général a baissé de 1,3% -2,6% pour les shampoings volume -1,5% pour les produits coiffants volume -1,8% pour les colorations volume - Les shampoings et produits coiffants ont déjà un fort taux de pénétration Concurrence -Montée des marques intermédiaires (Lee Stafford, Nicky Clarke)

Le marché des produits coiffants en France
Opportunités Marché - Croissance de +5% pour le segment des gels malgré un ralentissement de la croissance - Développement du hard discount permettant une meilleure distribution - Croissance régulière du linéaire - Gamme large permettant de répondre à une demande diversifiée (finition, fixation, cheveux particuliers…) Menaces Marché - Recul de la part de marché en volume et valeur des laques, sprays, mousses et spécifiques - 550 000 consommateurs perdus en GMS entre 2003 et 2004 ( taux de pénétration passé de 54,8 à 52,6) - Linéaires encombrés car il y a trop de références (92 en 2004) - Mauvaise image des produits coiffants au niveau de la composition à cause de l’effet supposé du produit sur les cheveux - Investissements publicitaires importants indispensables puisque le marché évolue au rythme des tendances

Le marché des produits coiffants en France
Opportunités Tendances sociétales - Augmentation de l’obsession du look chez les 15-25 ans 82% des 17-25ans prêtent attention à leur look - Pour un produit jugé de qualité, les consommateurs sont prêts à payer choix

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