DOSSIER DE COMMERCE INTERNATIONAL
ETUDE DE CAS : GROUPE KUHN

Sommaire
IIntroduction..................................................................................................................... 3 abIIIIVVVIVIIBref historique : ....................................................................................................... 3 L’entreprise aujourd’hui : ........................................................................................ 4 Etude du marché du matériel agricole ........................................................................ 4 Analyse SWOT .............................................................................................................. 5 Présentation de la démarche à l’international de Kuhn et ses raisons ....................... 8 Présentation de la stratégie sur les marchés de Kuhn ................................................ 9 Présentation des axes stratégiques du développement de Kuhn ............................. 10

II- Présentation de l’entreprise Kuhn .................................................................................. 3

VIII- Présentation de la stratégie industrielle de Kuhn et de son adéquation à sa stratégie internationale ....................................................................................................................... 11 IXConclusion ................................................................................................................. 12

I-

Introduction

Dans le cadre du cours de commerce international, nous allons étudier le cas de la société Kuhn. Kuhn est une entreprise alsacienne qui produit et vend du matériel agricole depuis plus de 180 ans. Cette société est particulièrement intéressante dans la mesure où elle a été créée en Alsace et qu’elle a su s’intégrer sur différents marchés à l’international en conservant une position forte sur son marché domestique. Nous allons donc présenter l’entreprise, puis nous ferons l’analyse de