Etude de cas gym suedoise

Pages: 14 (3343 mots) Publié le: 24 février 2011
Comment fidéliser ses adhérents ?

Etude de cas

- Sommaire I. Analyse de l’entreprise 1. Analyse Interne 2. Analyse Externe II. Le mix de la fédération française de la gym suédoise 1. 2. 3. 4. III. Produit Prix Distribution Communication

Stratégie de fidélisation 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Clientèle de la gym suédoise Prix Partenaires/sponsoring Personnel en contact Plans d’actionsCommunication média Communication hors média

I. Analyse de la situation actuelle de la Gym Suédoise
1. Analyse Interne
FORCES La Gym Suédoise : Organisation : FAIBLESSES

     

Existe den France depuis 1878 Fédération Française de Gym Suédoise 250 cours par semaine Destinée au grand public Méthode de gym alliant santé et bien-être Sport à la « mode »

 Dépôt des dossiers au siège social 15 associations
Plus de 1000 participants La clientèle :

Les employés :

 Formés et diplômés  plus d’une centaine de moniteurs
Le Prix : Du fait de son positionnement, prix abordables

 80% de femmes  30 à 35 ans Attirer les hommes les plus jeunes et les séniors
La Communication/Promotion : Pas de campagne de communication

2. Analyse Externe
OPPORTUNITES La gym suédoise :Présence des associations affiliées dans plusieurs régions en France Volonté de faire connaitre les bienfaits et les exercices physique de la Gym Suédoise Le marché: Faible croissance du marché Concurrents importants (club med gym, forest hill) Concurrence direct : o Club fitness (cours aerobic, Lesmills) o Club med gym MENACES

Le Communication/Promotion : Bouche-à-oreille Articles positives publiésdans les journaux

- Concurrence indirect : Club gymnastique Le concept :

Le concept: La gym pour tous Un sport complet Pas besoin de matériel

 Très peu connu en France
La Communication/Promotion : Peu de campagne de communication par rapport à la concurrence

Les produits : 6 intensités différents et des cours de Qigong o o o o o o Basic Standard Intensif Junior Modéré Famille

3forfaits : o Jaune donne accès à une sélection de cours o Bleu donne essentiellement accès aux cours dans les salles municipales et aux cours du forfait jaune. o Vert donne accès à tous les cours, toutes les salles

Le Prix : Prix abordable pour l’année : minimum 225€ à 375€ contre 840€ pour une salle de fitness classique

Cours d’été offert

II. Le mix de la fédération française de la gymsuédoise
LE MARKETING MIX Aujourd’hui la gym suédoise, dont on entend de plus en plus parler, est un concept différent qui n’a pas les mêmes exigences en termes de santé mais qui importe un nouvel esprit nordique. Son succès est énorme et la gym suédoise remplit les salles de sport parisiennes et commence à s’exporter en province. Le marketing mix déterminera les facteurs clés du succès de cettegym. PRODUIT La gym suédoise allie sport et sourire. Elle cible les personnes qui n’aiment pas le sport sans trop dépenser d’effort physique. Elle permet également d’évacuer le stress quotidien et d’affiner sa silhouette. C’est une discipline complète et ludique qui alterne des exercices cardio, la tonification musculaire qui cible les abdos, les fessiers et les bras ; et les étirements. La gymsuédoise cible les personnes de tout âge en commençant par les enfants de 6 ans jusqu’aux personnes âgées de 60 ans. Pour les jeunes, le but de la gym suédoise leurs permet de se dépenser sur la musique joyeuse et pour les adultes et les personnes âgées, le but leurs permet de rester souple, tonique ainsi que de diminuer le taux de masse grasse. Une séance dure en moyenne une heure et comprendéchauffement, étirement, musculation, cardio, course, stretching et finit par une relaxation. Les mouvements ont étés élaborés par un kinésithérapeute pour protéger les articulations et le dos. La gym suédoise se fait au rythme d’une musique entrainante, nos participants enchaînent les mouvements de façon à dépenser un maximum d’énergie en s’amusant et de prendre du plaisir à faire du sport en groupe....
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